促销与促销策划01.pptx

促销策划与管理;请同学们回想：;;市场营销学的理论框架;《促销管理》课程的安排;课程内容;;主要内容;1.1 促销概述;一、什么是促销;什么是促销？;什么是促销？（一）;;凡是以创造消费者需要或欲望为目的，企业可从事的所有活动均属促销的范畴。” ——台湾营销学专家樊志育 ;促销的要素;促销的本质是一种说服性的沟通活动;二、促销的特点;;;1、促销的心理沟通;星巴克;2、促销的潜在需求挖掘;3、促销的竞争行为;4、选择促销方式;5、建立反馈系统，评估促销效果;三、促销的现实效用;1.2 促销策划;一、促销策划的含义;二、促销策划的环节;1、建立促销目标，确定促销活动的目标沟通顾客;2、设计沟通信息;3、制定促销方案;1、独立策划，独立实施 2、独立策划，联合实施 3、联合策划，联合实施 ;四、促销策划应注意的问题;小知识;满500，送帅哥;;;;;;;另类促销;思考： 促销手段是否妥当？谈谈你对促销创新的理解。;再来思考：;促销能做什么？ 可以有效加速产品进入市场进程。 可能说服消费者再购买，建立购买（消费）习惯。 可能促使消费者提前购买或批量购买，提高销售额。 可以有效抵御竞争者的促销活动 可以带动关联产品销售 。。。。。。。 ;课下实践：你身边的促销