电视购物可行性研究报告.pptx

奇瑞汽车电视购物  ——可行性分析报告;本案目录;电视购物的定义;本案目录;1992年,广东珠江电视台率先在国内推出电视购物节目“美的精品TV特惠店”。;本案目录;现有电视购物频道情况概览;本案目录;成功进行电视购物销售的五大要素;电视购物成功案例;本案目录;;;本案目录; 电视购物激起了无数年轻富有活力、职业教育程度高的消费群体的兴趣。那么，相对于传统消费，消费者电视购物的购买决策和购买行为是如何形成的？影响消费者电视购物的因素有哪些呢？;;;;看到电视购物的广告您一般会如何对待？;通过客户服务在全国针对潜在消费者和用户调查来看：超过50％的人认为汽车不适合做电视购物广告;奇瑞A1曾经在中视购物做过电视购物，执行过程中对经销商进行了调查访问，高达77％的经销商普遍反映A1电视购物效果一般，超过50％的经销商认为汽车不适合做电视购物广告。;;;;市场现状需要慎重考虑是否将汽车产品进行电视购物;从销售力、产品策略来看，进行电视购物值得一试;建议;本案目录;一、从媒体方面来看，电视购物存在的几大风险;二、从执行方面来看，电视购物存在着几大风险;;奇瑞进行电视购物项目的最终目的:在品牌不受伤害前提下，将其打造成为奇瑞营销的“第三张网”;操作方式建议：;存在的问题;方式二：1+1 基本方式：电视购物公司与实体经销商（我公司直营店）相配合 合作者：能覆盖到我公司直营店所在区域的电视购物公司或当地省份的购物公司，初步建议选欢乐购。 合作产品：全系列。 区域范围：江苏、浙江。 费用分配：根据购物公司订单进行提成，相当于经销商单车提成的80%，年度返利20%作为直营店业绩。 其他要求：同上。 不足：损伤同城其他经销商的积极性、同城的经销商同步做价值相等的促销。 利益点：作为直营店的二级网络操作较为方便。 ;存在的问题;方式三：奇瑞自行买断广告时间进行销售。 基本方式：使用一年时间进行效果测试，将电视购物作为“媒体”来使用，鼓励消费者进店看车或者网上/电话订购。 合作者：个别省份媒体???6个月） 全国性媒体（6个月） 根据需要进行组合 合作产品：A1(测试期) 全系列 区域范围：个别省份（6个月） 全国（6个月） 费用分配：将网络/电话定单销售额的3%—5%返利给购物公司 将网络/电话订单的1%返利给相关经销商，并计入年终返利份额。 其它要求：把电视购物也作为一个产品，设定经销商权限，强势的媒体谈判能力。 不足：投入多，风险大。 利益点：一旦成功，机遇无限。 ;此种操作方式，实际上是把电视购物仅仅作为一种媒介方式来使用，与A1和中视合作的模式一样，经过实际检验，此种方式因效果不佳已经暂停;经过分析比较，可操作的只有第二种方式，即1+1方式，可以在一个区域先试行开展