促销活动发起执行评估.pptx

促销活动发起/执行/评估撰写人员：终端管理部 终端监察经理 王永涛 阅读人员：市场部全体 、大区市场经理、一线人员;一、促销活动要素;二、促销活动类型;现场终端活动;二、促销活动类型;二、促销活动类型;三、促销活动环节;活动发起 1、进行形势分析，找出促销的机会与问题。 2、建议营销目标，包括销售规模、成本等。 3、制定促销预算，预算需与目标相结合 方案制定 1、促销背景、促销时间、活动地点 2、促销机型、预计销量、任务分配 3、参与的客户、参与零售门店（店名） 4、促销人员数量和费用 5、具体媒体支持计划 6、宣传资料、礼品等物料支持计划（重点区域重点支持） 7、促销活动费用预算 8、促销具体执行方案 ;促销活动成功秘诀 执行、执行、再执行 ——流通领域的成功在于速度和执行能力 ——“敌无我有”的时代已经过去，信息时代，产品和操作模式的同质化，要求我们从细节上进行超越，即 “敌有我精” ——从我作起，营造执行文化，善于将计划、目标和实践不停地对照，立即改进 ——多品牌操作，类似于杂技表演，关键是控制和平衡;1、促销产品SELL-IN管理——保证促销期间零售店不断货 促销期间首张订单要有足够的数量； 促销期间持续订单的获取； 店内库存监控； 跟踪到底：下订单——满足门店需求——送货、上柜 2、赠品和助销品管理 分配计划； 准备与运送时间和计划； 赠品和助销品现场控制； 促销活动现场控制；;三、促销活动环节——活动推动 管理执行;实时的阶段性评估，及时发现问题，及时做出调整；促销活动结束后要做好 评估（且评估要着眼于单店）和总结，评估项目有： 1、SELL-OUT目标达成分析； 2、SELL-OUT增长分析； 评估模型：销量 ＝ 基础销量 ＋ 增加销量 基础销量：没有任何促销时的销量 增加销量：因促销而增加的销量（如一个促销包括了促销员拦截和礼品赠品，则增加销量 ＝拦截增量 ＋ 赠品增量） 3、增量的单台成本（投入产出）； ; 4、问题点剖析: 对照促销活动方案，促销费用的投入和产出进行比较，找到达到达成目标 和未达成目标的原因，深入分析，找到解决的方法，为未来的促销活动提供依据 和思路； 5、成功点； 6、机会点； 7、综合效果评估： 除了从单台上考核，更要从促销活动队伍锻炼、社会效应、行业影响、整 体份额变化等方面进行评估，参考到大盘总体表现;14;济南春节氛围营造---礼品推头码陈列—济南银座商场;济南春节氛围营造---礼品推头码陈列—冠芝霖手机大卖场;济南春节氛围营造---礼品推头码陈列—西门三联;济南春节氛围营造---礼品推头码陈列—联通时代;济南春节制作物料灯笼陈列---联通时代手机卖场;济南春节氛围营造---礼品推头码陈列—泉城路国美;济南春节氛围营造---礼品推头码陈列—苏宁;济南春节氛围营造---礼品推头码陈列—八一国美;济南春节氛围营造---礼品推头码陈列—淄博区域;济南春节氛围营造---礼品推头码陈列—淄博区域;济南春节氛围营造---礼品推头码陈列—潍坊区域;济南春节氛围营造---礼品推头码陈列—潍坊区域;济南春节氛围营造---礼品推头码陈列—潍坊区域;济南春节氛围营造---礼品推头码陈列—潍坊、德州区域;索尼爱立信T07夺金行动分享 2010年 3月;索尼爱立信—— T707夺金行动四期方案;索尼爱立信—— T707夺金行动四期方案;T707夺金行动第四期——传导检核;T707夺金行动第四期——门店达成;The end!