厂家业务人员首次上门拜访经销商的前期准备.pptx

厂家业务人员首次上门拜访经销商的前期准备使用部门：厂家销售部门使用对象：招商专员类别：招商难度级别：中级导入次序：初期;内容纲要;一，基本说明;二，拜访前提;三，基本背景;四，厂家业务人员常见心理状态;五，对经销商价值的客观认知;六，利益多元化;七，首次拜访的目标设定;八，准备工作的必要性;九，调查了解;十，基本的网络调查;十一，带目的性的求职;十二，接触基层促销员;十三，看仓库和车辆;十四，查看前台;十五，关联机构的了解;十六，沟通内容设计;十七，需要了解的;十八，需要介绍的;十九，注意一点;二十，形成书面沟通纲要;二十一，拜访时间长度;二十二，几个人去;二十三，拜访人员的级别;二十四，准备的文件;提醒说明;二十五，要带的物品;基本的记录配置（A4本及笔）;产品样品;手表;纸巾、湿巾、手帕;尽可能多的现金;名片;手写记录本;二支笔;录音机;小型事件的应对物品;二十六，礼物的准备;礼物的心理原理;礼物不一定要送给客户本人;礼品常识;不要对客户进行礼品预告;最稳妥的礼物--书;二十七，带什么包;二十八，不要出现的物品;二十九，穿着;三十，仪表;三十一，人数与分工;主副人员分工参考;与拜访对象不是很熟悉时;三十二，提前预约;森潘咨询;谢 谢