发廊价目表定价策略.docx

发廊价目表定价策略 节选自【顾问式整体形象设计师】发型量设定制 文 驰峰科技进展带来了诸多行业的革命，在美发行业科技正让美发行业发生质的变化，比如苹 果手机的消灭就是一个鲜活的案例。现在全部的苹果手机持有者，都可以通过网络下载二维 码扫描软件，这种软件使顾客在购买任何商品的时侯，只要对准二维码进行扫描，手机上就会显示该产品的出厂价格，拿发廊来说，顾客的这种行为对发廊来说是致命的，它涉及到与顾客的诚信，以及是否存在哄骗的行为，这种科技产生的一切后果，对发廊的生存与进展有着亲密的关系。 一、 发廊以产品定价模式与产品价格透亮化之间的冲突 目前几乎全部的发廊凡是涉及到使用产品为顾客进行服务的全部项目，都是通过产品来定价的，比如烫发，发型师在为顾客烫发时收费多少都是通过顾客选择何种烫发水来打算的，打个比方顾客烫发收费较高的发型师都会向顾客解释这个药水是进口的某个品牌，因此很多顾客好像明白了这样的一个道理，就是产品贵所以收我的钱就多，产品廉价收我钱就少，这种以产品价值来打算发廊收费的定价模式，在以前产品不透亮的状况下还是行得通的，如今产品价格已经透亮化，顾客获得你发廊中任何产品的实际价格已是轻而易举的事情（除手机软件扫描还可以上网查询），假如你的发廊现在还在接受产品定价的定价模式，这足以说明你的发廊已经落后于科技的进展了。 二、 以人为本的定价模式将取代产品定价模式 以人为本的定价模式是以人的价值为核心进行的，比如在发廊中依据发型师的力量将发型师 划分为不同的级别，例如发型师、发型设计师、形象设计师几个级别，每个级别的发型师剪发价位、烫发价位、染发价位以及为顾客办卡的金额都是通过这个发型师的级别来确定的， 具体的操作比如，发型师的剪发价位 30 元，烫发、染发价位 150 元起，办卡金额 200 元以 下，发型设计师剪发 50 元，烫发染发 300 元起，办卡金额限制在 500 元以下，形象设计师剪发 100 元，烫发染发 500 元起，办卡金额限制在 1000 元以下，这种以人为本的定价模式， 假如顾客在选用产品的时候都是明码标价的，可以在产品进价基础上增加 10％的加价。以人为本的定价模式是由于人的技术力量不同，因此收费的价格就不同。 三、 以产品定价模式与以人为本的定价模式的对比 （一） 以产品定价的模式是发廊进展过程中需要经受的一个过程，正由于说是一个过程， 就是由于这种模式是在特定的环境下进行的，当产品价格信息顾客很难获得的年月， 以产品定价模式是行得通的，然而在今日顾客很轻易就获得产品信息的时候，以产 品定价模式就消灭了诸多的弊端，首先顾客会怀疑发廊的诚信是否存在，其次就会 有上当受骗的感觉，最终会消灭顾客退卡金的现象，就目前来看前两种状况对发廊 的影响是长期化，而最终的这种状况发廊经营者不得不防，就目前发廊而言，绝大 多数发廊都是靠办卡来渡日子，而套卡本身就是抬高产品价格办卡享受低折扣的方 法，假如产品价格一旦透亮化，顾客的心理就会失去平衡，引发退卡潮，目前这种 现象已经开头显现，渐渐的顾客对办卡的免疫力越来越强，靠办卡生存日后有些不 大可能了。 （二） 以人为本的定价模式是发廊进展过程中是终极的定价模式，它不是以产品价值为导向，而是以人的价值为导向，以诚恳守信为导向，以长远进展为导向，以顾客消费 力量为导向，以顾客自我实现价值为导向。以人为本的定价模式为发型师技术提升 制造了空间，让发型师明白我在这个级别我剪多少钱的头烫多少钱的头适合办什么 样的卡，当我到另一个级别的时候我剪多少钱的头烫多少钱的头适合办什么样的卡， 这样发型师人人都有目标，管理与训练就会变得简洁而有序，对顾客而言，我找什 么样级别的发型师为自己服务，是依据自己的消费力量与对自身的要求打算的，我 找高级的发型师服务就会付出的代价大一些，而找年轻的阅历少的发型师可能他根 本就设计不出自己适合的发型，假如顾客想少花钱就只能由一些阅历与技术相对欠 缺的发型师来为自己服务，这对于顾客来讲是公正的。而在以产品定价的模式中， 顾客可能选择最贵的产品，但是为其服务的发型师也可能是一个阅历欠缺的发型师， 由于在以产品定价的发廊中，每个发型师都可以选择最贵的产品为顾客服务，每个 发型师都可以办最高面值的卡，而在以人的价值定价模式的发廊里，低水平的发型 师只能剪低价位、烫低价位，办卡也是低价位，而高水平的发型师剪发价位高、烫 发价位高，就连办卡的价位也高于低水平的发型师。在以人的价值定位的模式的发 廊中，产品都是明码实价的（几乎都是进货价并且与网络上的价格几乎是全都的） 无论是国产产品还是进口产品产品质量都是有保证的，无论是低级别的发型师还是 高级别的发型师在服务中都要把产品的费用加在服务中，在这样的发廊中，顾客慢 慢会以貌取人，以你的价值来打算是否为自己服务，这