打造疯狂的销售团队培训课件.pptx

潍坊百度2009年销售团队管理培训—打造疯狂的销售团队;你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征？;要有强烈的企图心 — 想成功的欲望;不要总是为了钱 — 有理想;拜访量是销售的生命线 — 勤奋;再差的计划比没有计划强;销售人员要有“要性”、“血性” — 激情;销售就是信心的传递 — 自信;销售人员不当“猎手”当“农夫” — 勤恳;先“开枪”后“瞄准”，执行第一;不抛弃、不放弃 — 执着;销售人员发展离不开团队 — 团结;今天的努力，明天的结果 —目标;你认为作为销售主管工作的任务是什么？;如何营造团队的氛围？;你认为理想中的团队应该具备哪些特征？;团队中应该提倡分享哪些内容？;如何塑造销售团队的感恩氛围;;如何开展传、帮、带？;世界上永恒的不变就是变化;适应发展，拥抱变化;如何塑造快乐的团队氛围？;;如何营造团队学习文化氛围？;榜样的力量是无穷的;如何开展团队的竞争;;如何设定团队的目标？;你的团队最近的一个目标是什么？;你通常会设定哪些目标？;;团队的激励;员工想从工作中得到什么？;员工受到激励需要满足哪些条件？;团队持续保持工作激情需要哪些条件？;在这里工作是否稳定？;我是否是团队的一员？;我在团队是否有价值？;我能否在这里有所发展？;处理问题 — 如何正确开会;每日例会通常包含哪些内容？;每日例会的好处;案例：如何解决问题一;解决问题的方法一：头脑风暴;案例：如何解决问题二;解决问题的方法二：轮流讨论;你认为开会时要注意哪些事项？;销售中的高压线、职业素养;一、严禁谎报军情 ;二、严禁扰乱军心;三、严禁私下分赃;四、严禁扰乱秩序 ;五、严禁后先斩后奏 ;六、严禁拉帮结派;主管的高压线;公司不好行为要贴出来;你理想中的下属应该如何与你打交道;营造适时出现的好印象;客户管理是销售管理的核心;客户管理的前提;请你设计出客户管理的规则;客户的分类;客户管理规则;分工协作;销售管理中常见的问题;小组讨论;不要满足你头脑中的别人;请你正确地引导张明;不要主观臆测，以已推人;决策人拒绝采购，你会怎么做？;决不轻易放弃任何潜在客户;你会如何看待他？;请你引导张明;社会比较;客户拒绝的是什么?;??客户给你撒谎时，你会怎么做？;当客户给你撒谎时，你会怎么做？;你觉得怎么办？;你如何看待这个客户的态度?;客户的态度是由销售来引导的;谢谢大家的参与！！