大二-谈判-第二章.pptx

第2章 国际商务谈判的准备;学习目标;目录;导入案例－国际定价谁说了算;导入案例－国际定价谁说了算;2.1 国际商务谈判的信息准备;2.1.1 宏观环境信息;2.1.2 行业信息;2.1.3 谈判对手信息;2.1.4 双方实力信息;2.1.5 谈判信息的准备;1、谈判信息的收集;2. 谈判信息的处理;2.2 国际商务谈判的组织管理;2.2.1 选定谈判组成人员;2.2.1 选定谈判组成人员;谈判班子的组成原则;2.2.1 选定谈判组成人员;谈判人员的分工;2.2.2 信息传递工作的准备;2.2.3 其他行政事务的准备;2.3 国际商务谈判的方案设计;商务谈判方案制订的要求;2.3.1 明确谈判目标;明确谈判目标;明确谈判目标;明确谈判目标;确定谈判目标的注意事项;2.3.2 拟定谈判议程;谈判议程的安排 ;2.3.3 制定谈判策略;不让步策略;以小博大策略;让步的原则;2.3.4 选择谈判时间和地点;选择谈判时间;;谈判计划书;谈判计划书;商务谈判物质条件;商务接待的座次礼仪;商务谈判座次礼仪;谈判位置的安排;谈判场地的选择;商务签约座次礼仪; 准备谈判时，应尽可能做到： 1、确认争议的问题所在 2、确认你最关心的问题。问自己： □我们“必须达到”的目标是什么？ □我们“可能达到”的目标是什么？ □我们“想要达到”的目标是什么？ □我们判断谈判成败的标准是什么？ □如果我们没有达到目的，是否还要再谈？ 3、考虑你轻易获胜的能力 ;准备谈判时，应尽可能做到： ;2.4 国际商务谈判模拟;2.4.1 国际商务谈判模拟;模拟谈判的任务;模拟谈判的方法;模拟谈判的方法;模拟谈判的方法;2.4.2 国际商务谈判模拟的方式;2.4.3 国际商务谈判模拟的步骤;模拟谈判时应注意的问题;讨论与思考;模拟训练;Thank You !