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;为什么企业间差距这么大呢?;天福(天仁)公司 ——天然、健康、新口味;;什么是市场营销?;一、何谓茶叶市场营销?;2.市场营销与满足顾客需求之间的关系;二、如何进行茶叶市场营销 (茶叶市场营销步骤与策略);二、茶叶市场营销环境分析内容;★科技:有关茶叶产品的新的先进的能够提高质量、提高产品科技含量、降低成本的栽培、育种、生产、加工、包装、销售、企业管理等的科学技术的发展动态。★技术性贸易壁垒TBT:有关产品进口国制定实施的产品及其生产加工的方法的技术法规、技术标准、合格认证制度、卫生检验、检疫制度、包装与标签、信息技术、绿色壁垒等,技术性贸易壁垒将是制约产品市场开拓的一个重要的障碍。
;第一——分析影响企业营销活动的主要环境因素有哪些?
哪些是有利的?(市场机会)
哪些是不利的?(市场威胁)
第二——分析企业自身 优势、擅长
劣势、薄弱点
第三—— 本着扬长避短趋利避害原则制定切实可
行的战略规划或营销策略
;第二步:顾客需求调查分析;二、需求类型分析:人的需求多种多样;◆ 从需求实现的程度分;2010年;目标市场营销战略;★市场细分: ;市场细分;★?? 确定目标市场应具备的3个条件:;第四步:进行市场定位;三、市场定位策略;;第五步: 进行产品研制(产品策略) ;2.茶叶产品研制与生产策略:;;按使用者范围大小分;2010年;2.品牌(商标)作用:;2010年;4.品牌运用策略;(2)统一品牌策略;(3)区分品牌策略:;(4)家族式品牌策略;(5)品牌扩展策略;(6)多品牌策略;第六步:进行产品定价(定价策略);★定价策略: ;◆现金折扣——可以鼓励提前付款。如2/10net/30: 意即付款期限为30天,如果10天内付款可得2%的折扣。
◆季节性折扣——有利于平衡库存和及时收回现金。在非销售旺季给予顾客的价格折扣
◆促销折扣或补贴——给予批发商或零售商为本企业进行促销活动的价格折扣和补贴
◆廉价策略——通过给某一种或某一类产品定低价以吸引顾客购买其他产品
◆尾数定价策略—???非整数定价 9.99元 9.97元
◆整数定价策略;2.产品销售渠道策略;第八步:宣传促销(促销策略);1.促销概念;2.产品促销策略;四、营销发展新趋势;谢 谢
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