茶叶现代市场营销基本理论与策略.pptx

;为什么企业间差距这么大呢？;天福（天仁）公司 ——天然、健康、新口味;;什么是市场营销？;一、何谓茶叶市场营销？;2．市场营销与满足顾客需求之间的关系;二、如何进行茶叶市场营销 （茶叶市场营销步骤与策略）;二、茶叶市场营销环境分析内容;★科技：有关茶叶产品的新的先进的能够提高质量、提高产品科技含量、降低成本的栽培、育种、生产、加工、包装、销售、企业管理等的科学技术的发展动态。★技术性贸易壁垒TBT：有关产品进口国制定实施的产品及其生产加工的方法的技术法规、技术标准、合格认证制度、卫生检验、检疫制度、包装与标签、信息技术、绿色壁垒等，技术性贸易壁垒将是制约产品市场开拓的一个重要的障碍。 ;第一——分析影响企业营销活动的主要环境因素有哪些？ 哪些是有利的？(市场机会) 哪些是不利的？(市场威胁) 第二——分析企业自身 优势、擅长 劣势、薄弱点 第三—— 本着扬长避短趋利避害原则制定切实可 行的战略规划或营销策略 ;第二步：顾客需求调查分析;二、需求类型分析：人的需求多种多样;◆ 从需求实现的程度分;2010年;目标市场营销战略;★市场细分： ;市场细分;★?? 确定目标市场应具备的3个条件：;第四步：进行市场定位;三、市场定位策略;;第五步： 进行产品研制（产品策略） ;2．茶叶产品研制与生产策略：;;按使用者范围大小分;2010年;2.品牌（商标）作用：;2010年;4.品牌运用策略;（2）统一品牌策略;（3）区分品牌策略：;（4）家族式品牌策略;（5）品牌扩展策略;（6）多品牌策略;第六步：进行产品定价（定价策略）;★定价策略： ;◆现金折扣——可以鼓励提前付款。如2/10net/30: 意即付款期限为30天，如果10天内付款可得2％的折扣。 ◆季节性折扣——有利于平衡库存和及时收回现金。在非销售旺季给予顾客的价格折扣 ◆促销折扣或补贴——给予批发商或零售商为本企业进行促销活动的价格折扣和补贴 ◆廉价策略——通过给某一种或某一类产品定低价以吸引顾客购买其他产品 ◆尾数定价策略—???非整数定价 9.99元 9.97元 ◆整数定价策略;2．产品销售渠道策略;第八步：宣传促销（促销策略）;1．促销概念;2．产品促销策略;四、营销发展新趋势;谢 谢