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精品文档 创业计划书 ( 案例 ) 甲壳质材料研究 开发有限责任公司创业计划书 本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品， 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究 开发有限责任公司 是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理 念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币 的市场需求，其中可吸收缝合线约有 7.5 亿 。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合 线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决 PGA（Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸 收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合， 中长期目标将逐步拓宽产品领域， 涉足甲壳质医用抗菌材料、 药物缓释材料、 人造器官、 化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和 PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷， PGA类缝合线生产成本居 高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约 2.1 元/ 根 ，是 PGA类缝合线的 十分之一 ；平均定价 30 元/ 根 （据调查，市场可接受价格为 30— 40 元/ 根），大约是 PGA类缝合线平均市场价格的 1/2 ，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送 90 万根，第二年赠送 160 万根，第三年以后每年赠送 80 万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立 ISO9000 质量管理体系，力争获得国际 ISO9000 质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金 1100 万。其中风险投资 700 万，东华大学投入资金 100 万，短期借款 300 万。其中用于固定资产投资 602 万，流动资金 498 万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股 100 万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1200 万。外来风险投资入股 700 万（58.33% ）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术 入股 300 万（ 25%），资金入股 100 万（ 8.33% ）；上海天纯生物材料有限公司设备入股 100 万（ 8.33%）。 第二年估计盈利 1000 万人民币，以后每年销售利润率 45%左右，第二年资产报酬率为 75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在 第 3—5 年 撤出，采用 收购 方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质 是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经 理、技术副总经理、财务副总经理。 精品文档 甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验， 将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆 良教授作为营销顾问。