力压百家顶级商家的数据运营技术到底做的是什么？.pdf

力压百家顶级商家的数据运营技术到底做的 是什么？ 宁静导言： 首先非常感谢阿里官方推出“商家数据先锋” 论剑比赛，同时非常荣幸能够代表 马克华菲官方旗舰店参与此次竞比。 刚好借着年中大促的期间， 本次竞赛宁静选择的分享主 题是《马克华菲： 3 步教你做好大促商品预估分析》，跟大家一起探索如何运用生意参谋数 据玩转活动商品布局。 接下来将由宁静直接进入分析主题： 第一步：顺应“民”心，顺水推舟 这里的民是指消费者，想要做好业绩，一定要顺从消费需求的变化，顺势而为，所以作为一 名运营，首先要做的就是先了解下大盘数据的走势情况如何？ 接下来我们来看看活动预热期和平常时间段的各品类大盘数据表现如何？ 1.先看下自己的主营品类是哪一些？针对性的去分析子类目大盘数据 数据来源：生意参谋 - 经营分析 - 分类分析 从这里面，我们可以看到 T 恤、休闲裤、衬衫是店铺目前的主营类目，我们也重点主要分 析该类目。 2. 接下来我们来看下行业大盘各个趋势增幅数据 数据来源：生意参谋 - 市场行情 - 行业大盘 - 子行业报表 备注：因时间问题，上面宁静就只录取了四个类目来做分析，主要是用于阐述分析思路。 在上面， 对于数据做了处理， 因为这次是活动预热， 该分析的原理在于， 对比日常时间点 （这 里取数时间是 5-25 号到 5 月 31 号为对比日期，分析日期为 6-9 号至 6-15 号），离活动 时间越近，大家有哪些信誉好的足球投注网站浏览的热度会越高， 而且会优先选择收藏和加购的力度也应该比平时高， 所以上面两张图就是两个时间段进行比较。 这个分析就是为了看到哪些品类需求具有比较好 的爆发点。 从上面图表中我们可以发现，这次活动预热期，羽绒服无论是流量增幅还是收藏 / 加购的增 幅，都是最明显的，但是其基数目前太小，所以羽绒服品类对于此次 618 活动可以做一下 蓄水储备阶段。 另外值得本次活动关注的是， 休闲裤子类目， 对比于日常时间，在活动前其 需求和加购能力都有明显的增长。 所以可以重点关注下该品类的活动表现， 给予做好流量分 配和产品搭配。 而反过来，衬衫类目和 T 恤类目却出现的下滑迹象，不过 T 恤的体量大，依然是最重要的 引流品类和主营品类。 3. 各子行业的年生命周期走势分析 该分析是为了完整的还原类目的走势， 而不是单纯的分析活动， 因为这里面涉及到产品备货 和后续的问题， 如果一味以为活动预热需求的暴涨， 而盲目备货不考虑其周期， 则会出现大 问题，有些类目可能 6 月份之后就开始走下滑趋势了。 休闲裤在 6 月后就出现了下滑走势， T 恤在 5 月份后也出现下滑迹象。 而羽绒服反季操作而 言，实际上还是相对比较早的（例如我们目前羽绒服上架商品数占到 10% ，主要借助 618 一个是做反季清仓，另外就是对于今年新款流行元素可以做一次提前的测试准备。） 小结： （因时间问题，未包含完整 618 预热时间，如果是做预测分析的，可以参考往年的 预热情况，最后会提到） 1. 从上面的分析中，目前店铺整体品类结构是基本跟大盘结构是保持一致的。 2. 休闲裤在活动前市场需求具有比较明显的增长性，而且市场体量大，是我们本次活动的 重点关注品类。而 T 恤虽然需求小幅下滑，但是依然是主销售点，所以在流量分配上做好 跟休闲裤的搭配推送和折扣力度。 3. 休闲裤在六月份后会出现逐步下滑，所以在备货层面上，不适合拉长战线。 4. 羽绒服在这一轮 618 前的加购需求是比较明显的，借着反季销售价格上的实惠性做反季 清仓，另外就是对于今年新款流行元素可以做一次提前的测试准备。