房地产项目户型销售说辞.pdf

上海金地天境 -如愿产品户型销售说辞 2016 上海金地天境 -如愿产品户型销售说辞 2016 本说辞为金地天境项目销售 团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观— —出门” 三阶段的板房动线，规范的标准动作与说辞需按本章节约定要求严格执行，力求 将金地天境项目室内装修的灵魂要点传递客户。 金地天境项目样板房，涉及 120-140 精装叠加， 160 毛坯联排，叠加 3 套，联排 1 套，每 一套户型的板房说辞必须传达以下两项指定要求： 必须强化的记忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、附加值、 精工装修：装修风格现代典雅，节约时间与成本。 标准动作： 1 ） 进门前的说辞完毕后， 3 秒停留。 目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。 2 ） 客厅餐厅之间的位置，销售员静默， 3 秒停留后开始销售说辞。 目的：给予客户 3 秒的停留， 然后才开始关于 “人性化”的销售说辞， 包括故事穿插， 细节描述。 3 ） 参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。 目的：激发购买欲望与决策速度。 壹、户型说辞范例：下叠 140 户型 一、基础数据 二、特点描述 上海金地天境 -如愿产品户型销售说辞 2016 三、品牌简介 四、具体说辞 1 、进户门（说辞重点：入户门材质、防盗锁） 2 、对讲系统、 红外线电子幕帘 （说辞重点——人性化管理、 安防系统强大， 彩色对讲系统） 3 、客厅、餐厅、阳台（说辞重点：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系 统、超大花园） 4 、厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线） 5 、次卫（说辞重点：地暖、品牌、人性化设计） 6 、花园（说辞重点：利用率大，生态环境） 7 、主卧（说辞重点：超大南向面宽，洗手间配套） 6 、南北，次卧（说辞重点：功能性房间） 8 、地下室（采窗天井，功能强大） 9 、回到门口（说辞重点：强化交楼标准、户型使用面积、稀缺） 一、基础数据 房型面积 约 140 ㎡ 主要功能面宽 数据 主要功能面积 数据 客餐厅面宽 约 6.7m 客厅面积 约 24 ㎡ 南向主卧面宽 约 3.6m 主卧面积 约 22 ㎡ 南主卫面宽 约 2.2 主卫面积 约 4.6 上海金地天境 -如愿产品户型销售说辞 2016 南向次卧面宽 约 3.1m 次卧面积 约 11 ㎡ 北次卫面宽 约 1.8 m 南次卫面积 约 3.4 ㎡ 北向次卧面宽 约 2.7 m 北卧面积 约 9 ㎡ 备注：数据不作为主讲， 厨房面宽 约 2.7 m 厨房面积 约 7 ㎡ 重点强调空间特点。 二、特点描述 尊贵的人性化： 南花园入户设计 ，凸显主人尊贵感。 空间的完整性：户型南北通透、合理利用面积提高得房率。 品牌简介 1 、 双层中空玻璃 专家指出在冬夏两季采暖或制冷中大约有 30% 的能量没有保存在室内，而是通过门、 窗户、 墙体散失到户外。 如果住户在装修时就选择双层中空玻璃， 其保温效果较普通玻璃就 会有显著提高。我们项目采用的是 6+12+6