易居沈阳某地产心语地产项目战略策划报告.pptx

;楔子;关于产品理解;一般城市扩张模式;沈阳市如何向西发展;价值角度;双城化：市区与西部相当于两座同时快速发展又互为依赖的城;我们的区域特质;我们的土地价值最大化原理;我们的产品最优化原理;从本案体量、容积率、户型规划、区域地段位置与发展潜力来看，本案定位应向保利上林湾靠拢，略高于保利上林湾，走经济、舒适型路线。客源有部分经济实用舒适性需求；部分改善性需求。总体为刚性需求客源。;亮点;基本优化方法;我们的产品与保利;我们的产品与保利;我们的产品与保利;;保利，中国地产界知名品牌。;保利，品质的形象代言人。;保利，身份与品味的象征。;SWOT分析;劣势全城对比;机会点洞察;威胁预析;关于项目定位;1、政府继续宏观调控，市场持续低迷 2、客户置业欲望不强，持币观望态度明显 3、区域市场集中放量，竞争压力明显 4、项目区域无明确板块划分，市场认知度???低 ;跳出三界外，价值最大化;本案实现资金链，快速市场销售模式选择分析;兵谋而动，策略为上;红海策略 （共性市场）;蓝海策略产品推导 — 差异性市场竞争分析; 面临项目所处的区域板块，单纯的红海策略不足以形成优势，只有从区域价值上拉升本项目的定位高度才能真正跳出竞争。在这场战争中，高度与装备同样重要。 ——蓝海策略是我们的不二选择; 如何拔高项目区域价值 成为我们首要解决的问题!;区域如何被认知;区域如何被认知;区域被认知的规律;由借鉴到应用; 这还是一片未被标明价值的板块，但种种迹象已经指明了它的未来高度。区域内尚无品牌强势，保利进驻，既是划定一个新时代的开始，又是引领生活方向的一次潮流迁移。既如此，板块名称应该被正式写入沈阳房地产市场的发展史册中，定义，这只是一个开始……。;区域轴心·榜样住宅;从新区域到未来之心;关于客户画像;1、近郊房地产项目的客群一般主要来自其与城市的同一个发展方向。本案的客群也符合这一特征。 2、根据本案所处的区域，客群的主要来源地有铁西区东部，皇姑区东南部，以及和平、沈河区一小部。 3、根据本案属性与竞争项目对不同区域吸纳力的对比，本案对??群吸纳力由强到弱依次为铁西、皇姑和平、沈河。;分类标准;客群特征描摹—— 以铁西为主要工作地之一的客群;客群特征描摹—— 婚房需求客群;客群特征描摹—— 动迁客群;客群特征描摹—— 保利追随者客群;我们未来的业主;关于营销目标;品牌目标 确立保利第一集团 军的地位;关于营销思路;总结保利在沈阳的成功营销策略，对保利心语将有极高的借鉴意义;海量蓄水——人气爆棚——影响力涨至沸点——开盘引爆一气呵成;媒体铺面——全市卡位——客户会——直效营销;售楼处——项目现场——样板房——现场接待——气氛营销;以品牌及新兴区域为核心卖点进行宣传，是本项目规避各种劣势的关键;定向爆破;资源整合;双盘联动;品牌展示馆;效率提升;关于企划推广及表现;; ;消费者在性价比为第一要素的基础上想要什么？;我们的竞争力在哪里？;核心卖点： 新板块概念;;关键词;以诚心构筑美好家园，让所有热爱生活的爱侣都能有一个浪漫温馨的家，精心建造的房子，可以漫步闲谈的森林，这里是爱的天堂。 ;也许不是新娘燕尔，也许已牵手十年，爱情依旧鲜亮，家是心的港湾，让爱永远都是进行式。 ;未来之心·语漫之都 保利的进驻重新介定板块价值，带动区域发展，并当之无愧成为此板块未来的核心，基础条件和产品规划决定了项目将是新婚夫妻的首选。 ;推广策略;关于平面表现;LOGO设计（一）;LOGO设计（二）;NP（一）;NP（二）;出行记;NP（四）;好去处;NP（七-八）;你看，你看，我们的爱情天堂;我们的路 我们的街 我们的小站;520“我爱你”浪漫置业计划;关于销售管理;一场“短、平、快”的战役，在爱的温存中，爆发！;以亲民价格、高性价比产品，感性抓住客群，把产品火爆推向市场 快速占有市场后，提升价格，达向目标均价;1.不仅是销售代表的形象道具，也是项目气质的标签。 2.在得体的基础上，度身订制符合自身项目调性的服装。 3.选材高档、量体裁衣并用色彩区分职位，如销售代表、客户服务、专案经理等。 4.款式建议选择比较具有亲和力及信任感的风格。 ５、销售代表在带领客户沿路线参观时，必须表现出专业、有礼的贵宾级服务水准; 销售案场共分为行销组和签约客服组二个功能团队。 1、其中行销组专门负责来电的接听、记录、主动的客户电话邀约和负责来访客户的接待及商务谈判；是销售案场的主