执行细案88p销售推广方案.pptx

2013年4月5日;目录;1、货值梳理 2、产品梳理 3、产品价值;【货值梳理】;按照均价22388元/㎡计算，,C03地块写字楼可售房源货值为6.69亿元;S2写字楼可售房源统计;S5地块写字楼可售房源统计;S8写字楼可售房源统计;两限房商业剩余可售房源统计;CO3写字楼可售货值为6.69亿元。 地块写字楼可售房源货值为6.69亿元，剩余可售房源货值为6.69亿元。 CO3两限房商业可售货值1.33亿元。 地块两限房商业可售房源货值为1.33亿元。剩余可售房源货值为0.97亿元。 ;剩余可售产品数据统计;S18/S20可售房源统计;S14可售房源统计;【产品梳理】;楼栋价值;写字楼基础数据汇总;地块;户型分析——C03写字楼签约户型分析;S2楼栋标准层北侧户型;;PART2、核心价值;【项目外围价值】;项目外围价值;【项目本体价值】;1、产品价值： 1）临空经济圈内地标性办公商业建筑； 2）4.2-5.7m层高办公空间，独立电梯入户； 3）空中连廊能丰富空中景观，生态景观办公； 4）不同户型创意适用性、建筑品质等。 2、配套价值：12万平米高端定制化商业、文化主题性商业、众多高端品牌店 入驻等。;PART3、销售策略;【销售策略】;2013年项目营销目标;2013年中粮祥云创意空间—— 全年销售目标8.8亿元！;1、如何促使中等户型的快速销售？ 2、怎样推进400㎡以上户型稳定的成交量？;销售策略;1、上半年：主推C03写字楼产品 S2楼栋户型低总价散售、6月8日小开盘促销，之前借助多种推广渠道蓄客。 2、下半年： C06公寓入市、写字楼产品（S18\S20）持续销售 S20A计划9月开盘、S20B计划10月加推。;销售排期;【推售计划】;1、C03地块： 两限房底商：两限房底商剩余货量9套，计划利用电商资源，对外发布底商信息，促进销售。 S2#： S2#整栋以新产品形象入市，拟定于6月8日开盘销售， S2#已销售6套单位，对外宣布为中粮内部客户预留单位，制造热销现象。 S8#： S8#整栋由300 ㎡-600 ㎡的户型组成，户型面积较大、总价高，建议部分楼层散售，通过活动炒热，增加卖点，平开销售。 S5#： S5#剩余19套，建议短期内暗推，对外宣布2012年推出的产品，现已售罄，于S2#整栋开盘后约7月下旬-8月上旬以加推产品形象入市。 ;2、C06地块：为保证C06地块的开盘有充足的客源，计划利用口碑传播扩大客户群，7月-9月蓄客，确保后期销售。 S18 #: 将作为区域写字楼中端产品入市，总价适中，可起到承 上启下的作用。 S20#: 作为区域高端公寓产品入市，面积区间为50-100平米的小户型，总价较低，差异化产品，去化速度快，适合承担年度销售任务的冲击 ！;推售重要节点 ?1、6月8日S2#首次开盘 ?2、7月20日S2#、S5#户型加推 ?3、8月31日开放C06 Loft样板房 ?4、9月21日C06地块开盘;;;重点蓄客阶段划分： ?; 【第一阶段】：4月8日至6月7日;;;;重要节点：7月6日S2#、 S5#户型加推;;;PART4、推广策略;【核心思路】;;[解读项目产品】;项目产品解读;让我们和本区域其他办公产品迥然不同的是—— 价值、高度、影响力和不可替代的唯一。;;;;[聚焦核心客群];;投资兼自用客 1、看好项目的投资价值，看好未来租金回报；同时作为自己居住或办公的场所！ 2、望京、顺义区域有一定经济基础的限购客户，看重本案便捷交通； 投资客 1、北京范围内有投资意识的社会精英阶层； 2、在北京已有物业基础的外地投资客。 企业主 1、作为小型办公或出租的公司； 2、具有一定经济基础的自由职业者。;;世界500强，城市综合体运营专家;;产品主要核心价值点提升;“700万”换回“17亿”的价值;国际品牌入驻，商业升值无限! 香港橙天嘉禾影院、BHG精品超市，中展德美艺嘉艺术主力店、“家盒子“（国际家庭寓乐成长中心）等数十家知名品牌入驻中粮祥云……;推广核心思路;; 【投资价值篇】; 【产品价值篇】;【推广渠道】; 1、线上、线下活动结合，线上高举高打品牌，线下深挖户型产品卖点推广， 2、推广分阶段，根据不同户型销售难度作不同推广； 3、以常规推广为主，重点区域拓展新渠道。 ;;线上推广主线;线下活动推广主线;【工作执行】;第一阶段（蓄客期）：4月8日-6月30日;; 利用腾讯和中国写字楼网电商资源，进行电商团购优惠促销活动。 此阶段客户诚意登记并交5万元参与电商团购，可享受“5万享88折”优惠。 蓄客阶段，重点筛选诚意客户。 后期根据市场情况，适当收折扣，最终实现八折的全年平均折扣价。;中国写字楼网;;短信;目的：主要树立项目形象，传递产品信息 说明：主要通过单立柱、围挡形象及