学习售楼处的经典知识.pptx

认真学习售楼处.（....），提供海量管理资料免费下载！提问：什么是售楼处？直观的理解——售楼处是销售房子的场所地产销售中心说到底就是一个卖场，和商场性质一样，不一样的是这里销售的是楼盘，是房子。需要对所有商品的充分展示。当然卖场有很多种，一种卖场会搞得花花绿绿，熙熙攘攘、热闹非凡，象个百货商场。另一种卖场则收拾得干干净净，用材考究，设计感强，以品质取胜，这种卖场多是奢侈品的高档专卖店。.（....），提供海量管理资料免费下载！典型售楼处案例分析案例：【1】苹果社区，今典集团【2】龙湖.唐宁one【3】7788的案例【4】重点研究外观分析要点：销售产品形式基本信息整体形象定位景观特征外观特征 内装特征 功能特征 小结.（....），提供海量管理资料免费下载！苹果社区.（....），提供海量管理资料免费下载！苹果社区销售产品形式：loft公寓.（....），提供海量管理资料免费下载！苹果社区销售产品形式：蒙太奇公寓.（....），提供海量管理资料免费下载！苹果社区销售产品形式：商业街.（....），提供海量管理资料免费下载！苹果社区销售产品形式：商业街.（....），提供海量管理资料免费下载！苹果社区销售产品形式：普通住宅.（....），提供海量管理资料免费下载！苹果社区售楼处.（....），提供海量管理资料免费下载！苹果社区基本信息：前身是北京市啤酒厂锅炉房，建筑面积2710平方米 。锅炉房在改建过程中，保留了部分管道，还利用原有锅炉支架搭建出50平方米悬空舞台。整体改造只花了300万元。非常建筑，张永和设计。.（....），提供海量管理资料免费下载！苹果社区.（....），提供海量管理资料免费下载！苹果社区.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！苹果社区.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！苹果社区整体形象定位：艺术化的生活场景景观特征：简化的室外展场外观特征：维持原有建筑风貌，适当增加门头等时尚构建，强调工业文明传承与时代文化的碰撞。内装特征：时尚，前卫；功能特征：保留通高的大厅，增加空中舞台，强调展示性质，大空间转化为美术馆；.（....），提供海量管理资料免费下载！苹果社区小结：后工业文化——不论是真文化，还是伪文化，让文化提升品牌影响力，提升生活品质，在这个售楼处上非常成功。“酷”——通过简单的色彩对比，灯光的运用，形成了强烈的视觉冲击力，并有效的控制了造价。.（....），提供海量管理资料免费下载！龙湖唐宁one.（....），提供海量管理资料免费下载！龙湖唐宁one销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观.（....），提供海量管理资料免费下载！龙湖唐宁one销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观.（....），提供海量管理资料免费下载！龙湖唐宁one销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观.（....），提供海量管理资料免费下载！龙湖唐宁one销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观.（....），提供海量管理资料免费下载！龙湖唐宁one销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观.（....），提供海量管理资料免费下载！唐宁one售楼处.（....），提供海量管理资料免费下载！龙湖唐宁one基本信息：没有具体数据的支持，仅知道为临时建筑.（....），提供海量管理资料免费下载！龙湖唐宁one.（....），提供海量管理资料免费下载！龙湖唐宁one.（....），提供海量管理资料免费下载！龙湖唐宁one.（....），提供海量管理资料免费下载！龙湖唐宁one.（....），提供海量管理资料免费下载！龙湖唐宁one整体形象定位：秉承了龙湖一贯的售楼处特征，以打造生活氛围、关注生活内涵为主的形象。同时针对城市高端公寓产品，树立高档次的销售专卖场。样板间从家具到饰品，包装非常到位。景观特征：延续龙湖产品对环境的高度重视，种植考究、环境宜人。入口处设置高大的树木、实体围墙，院落中采用微地形处理，结合树形良好的落叶乔木，由售楼处到室外休闲场所，再到样板区域，种植层次丰富。龙湖的口号就是“关注居住者真正关心的东西——环境”外观特征：采用与未来产品一致的形式。在外立面通过相同材料、装饰线角、门厅等细节，充分展示未来生活场景。内装特征：典雅、大气。功能特征：室内功能增加书吧，室外功能增加休闲区，样板房处于独立的区域，在不影响售楼处开放的前提下，随售房进度装修、开放样板区。格外强调服务，龙湖从门卫到保洁都采用规范服务，让客人倍感尊贵。.（....），提供海量管理资料免费下载！龙湖唐宁one小结：这就