中国各类幕墙竞争对手报告.pptx

中国各类幕墙竞争对手报告;;报告说明;报告说明;企业布局 业务经营特点 产品竞争分析 企业成功的关键因素分析 优劣势分析;;金属幕墙;目标企业进入市场时间分析;;目标企业经营特点;铝蜂窝板和铝塑复合板是两种主流的金属幕墙产品。蜂窝板业务领域，金属幕墙目标企业均有所涉及，每家产品定位以及在公司内部地位差别较大。铝塑复合板业务领域，上海加铝和广州雷诺贝尔产品定位和行业地位差距较大，具体情况如下图所示 新兴产品：常州长青艾德利的超薄石材铝蜂窝板业务已超过铝蜂窝板，成为公司最重要的市场和利润增长点;本次调研中，雅阁博陶由于进入时间较早以及自身产品优势，借助代理商的资源在陶板市场处于领先地位，阿格通在产品和销售网络方面弱于雅阁博陶，同时受代理商自身条件的限制以及竞争对手的打压，未来市场增长潜力相对较弱 浙江瑞高是国内第一家从事陶板生产的企业，价格较低，填补国内市场对低价陶板的需求，市场发展空间较大，同时企业经营的风险较大，面临来自产品质量、技术和管理等多方面的挑战;由于外建筑遮阳企业在产品定位、业务范围以及目标产品在公司地位等方面差距较大，不存在直接竞争关系 青鹰：产品定位在国内中高端，提供驱动在内的遮阳百叶系统 北京旭格：产品直接从国外进口，属于高端产品 德国D+H仅提供电动百叶遮阳驱动系统;企业成功关键因素分析;;;;;;;;;;公司框架、公司发展历程 目标产品介绍 销售网络及销售组织 销售特点分析 销售额分析 渠道状况 经销商和大客户 市场宣传与推广;上海加铝复合板有限公司;公司架构;公司发展历程;北京办事处;研发成果：加铝开放式幕墙系统2008年初获国家专利; 办事机构 总 部：负责整个全国市场的管理，其中主要负责华东市场 办事处：在北京设立1个办事处，负责东北、华北和西北三个区域市场 代表处：在南京、苏州、武汉、重庆、成都、广州分别派1人或2人常驻，负责所在城市及周边地区项目 销售网络：在中国共划分6个大区，基本覆盖中国所有的地区和主要城市 重点省市：上海、北京、广东、浙江;销售人员：销售及管理人员共18人，其中华东市??7人，北京办事处5人，华南和西南大区共6人 销售管理：分三个大区进行管理，分别是华北+西北+东北、华南和西南、华东 华北、西北和东北地区隶属于北京办事处，统一由北京办事处经理管理 华南和西南地区由华南大区经理负责管理，主要以代表处的形式就近开展业务 华东地区由华东大区经理负责管理，除总部外，在重点城市派驻销售代表 公司销售组织如下：;上海加铝采用的是直销为主，间销为辅的销售模式。基本上建立覆盖全国的销售网络，销售区域比较集中，在个别区域对代理商的依赖性较高，国外市场占比高达50%以上 具体销售特点如下：; 2005-2007年间，上海加铝累计供应金属幕墙产品约1,500千平方米，国内市场累计销售占比为45%，国外市场累计销售占比为55%。 金属幕墙项目以新建为主，主要集中在华东、华南和华北三个地区，应用在商业办公楼建筑最多，其次是商业卖场。具体数据如下图所示;;;代理商基本情况 ;上海加铝由市场部负责宣传、策划与推广工作。市场宣传推广的主要途径是与协会、中国建筑设计研究院等行业组织交流和合作，合作的目的主要是为推动整个建筑行业技术发展和应用，如合作出版《铝塑板验收章程》、国家建筑标准设计图集07CJ11-《铝塑复合板幕墙建筑构建》等图书，争取建立行业专家的权威形象，提高影响力。另外通过销售人员拜访、产品介绍会以及大型展会等进行宣传工作;典型案例介绍-项目基本信息;南京会展中心由上海加铝在上海的代理商负责，上海加铝仅提供技术和生产服务;影响项目的关键因素及客户特点总结;建筑整体效果及追求的效果产品节能;广州奥雅市雷诺贝尔铝业有限公司 ;公司架构;在广州番禺投资5000万成立独资工厂，注册为广州奥雅市雷诺贝尔铝业有限公司;公司组织结构;相关工厂：现雷诺贝尔品牌由广州奥雅雷诺贝尔生产，之前由广东泛铝负责生产 广东泛铝：广东泛铝是广州雷诺贝尔公司法人与其它4位自然人共同出资成立的公司，现生产产品品牌为“泛铝”，两个工 厂无业务往来，双方属于竞争关系 目标工厂：广州奥雅雷诺贝尔工厂生产铝塑板产品，80%产品自产自销，20%产品属于对外提供的来料加工 企业转型：广州雷诺贝尔先后经历贴牌、合作生产到目前拥有自主生产权后，从一家专门的代理公司成功转变成拥有独立商 标，并具备生产、研发和销售能力的产品供应公司;公司生产及产品状况;公司销售网络;公司销售组织;公司销售特点分析;公司销售分析-1;;公司代理商和大客户情况;公司市场宣传与推广;典型案例介绍-项目基本信息;提供合作方案以及可选产品规格分析方案 提供产品宣传资料和小样 针对设计图纸特殊要求提供产品改良方案 提供