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毕业实习日记(一位网络营销朋友的)
周记( 1)
实习第一个星期,实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向
和前景等。另外,尝试更同事多沟通,多听,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热
心,很照顾我, 经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。几天之后开
始在同事的帮带下, 做一些业务相关的工作, 主要是在一旁协助处理一下简单的事情。 也就
是打根基。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为
它们都是互连的。 为了保证最后能够顺利, 前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的使
用知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,
因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,
然后便交给我自己去处理, 同时还不时提供一些帮助。 等慢慢熟悉起来, 做起事情也越来越
顺手了。
第一个礼拜的实习, 我可以简单的总结为几个字, 那就是: 多看, 多问, 多观察, 多思考!
多动手一方面要发扬自主思考问题的能力, 在碰到问题的事情, 自觉努力去独立解决, 这样
对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
另一方面,要发扬团队精神。 公司是一个整体, 公司产品是团队的结晶, 每个人都需要跟
其他人更好的沟通和交流, 互相帮助, 合力完成共同的目标, 团结众人的智慧才能够发挥最
大的效能。
周记( 2 )
实习第二周开始, 已经逐渐进入状态。 开始独立接触一些业务, 老板也知道我是一个很新
的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,
要能够很好的领会客户的意图, 同时准确的向客户传达公司, 以及公司产品相关的信息。 这
就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起
来,准备一些资料在身边已被随时查阅, 当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了, 于
是我一有空就多看几遍, 慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的, 通常每天都要接受
好多个语音交流, 语音通常都较短, 只需要简单的作一些相关的介绍即可, 当然也有些客户
或合作伙伴需要更详细的信息, 于是我需要对全局都做一番描述, 力图让对方更深的了解我
们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。价格也是有非常大的竞争力。
虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户或合作伙伴满意。
而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,
但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的, 特别是周末, 语音特别的多, 等到假期的时候也不可以安心的休息。 认
识的朋友一多就容易乱, 幸好有同事在旁边提示, 更多的时候他们帮我, 有时候我也帮他们。
大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 一个人做就很难一起做就变得非常容易。 我对这段
时间的工作非常满意。
周记( 3)
经过两个礼拜的锻炼, 发现自己进步还挺快的, 即使是之前从来没有接触过这个岗位,
同时也对组织销售这一行有了更深的认识, 这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。 偶尔
也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故,与客户面谈显得比较紧张,
也不大顺利,不过有了数十次经历之后, 进
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