终端促销的策划实施与评估教材.pptx

;;;;;;;目前终端促销中存在的问题;;;;;;;1;终端促销的策划;终端促销的策划;;活动阶段;1;;;;;;1;;1;4款活动产品，各占1平米;1;促销员 相应服装，营造销售氛围;1;1;1;外场大型推广布置图;外场大型推广照片;1;1;;1;1;;1;1;1;1;1;; 运用规范的推介语言和合理的产品组合，加强连带销售。 喊麦话术---青豆 馋嘴猴翡翠青豆，全新上市。富含丰富的植物蛋白，促进肠道吸收。嘎嘣酥脆，真带劲！欢迎了解，欢迎免费品尝 ;顾客沟通话术---设定流程;促：您好先生：馋嘴猴翡翠青豆全新上市，欢迎您免费品尝一下； 促：您看(右手示意试吃)，我们有原味的、番茄味的，您看您试吃哪一个呢？ 顾：我尝一下原味的吧 促：好的，给您尝一下（用勺子盛两粒倒到顾客的手中），是不是非常的酥脆呀？ 顾：嗯，是的，多少钱一斤呀？ 促：24.8元 顾：这么贵呀？！ 促：呵呵，您可以掂一下，单袋挺轻的，一斤可以称这一大包呢！要不给您来点？ 顾：那给我来20块钱的吧，几个口味都来点； 促：好的，我给您装好。我们这边还有馋嘴猴系列的豆干，也欢迎您了解一下，今天我们正好在做活动，满38元即可获得这样一个收纳盒，要不也给您来点豆干尝尝？ 顾：哦，这个也不错，来点吧 促：好的，我给您装好。。。 促：慢走，欢迎下次光临 ;;终端促销的评估;在评估中发现问题，在评估中不断提高！;;;;销售促进--同比、环比分析;费效比分析;;1、活动现场的生动化陈列，大大吸引了消费者的眼球，从而使金丝猴品牌的认知度得到了大幅提升； 2、活动现场的主题氛围营造，大大提高了顾客的参与度； 3、通过主题活动的开展，大大提升了金丝猴产品的试吃率和美誉度，同时树立了团队和经销商的信心，并增进与卖场的客情。; 1、促销员的仪容仪表不达标； 2、促销员的推介话术和连带销售的技巧有待提高； 3、赠品使用不规范，导致赠品浪费。 ;1