中锐集团无锡项目营销提升建议.pptx

中锐集团无锡项目营销提升建议;海尚映象 主题定位： 市中心山景海派人文豪宅 佳城国际中心 主题定位： ５Ａ级国际专业写字楼 瑞城国际社区 主题定位： 新区国际生活社区 ;楼盘地址：无锡北塘区惠钱路与惠峰路交汇处 行政区：北塘区 物业类型：多层／小高层／花园洋房／ 别墅 总套数：1309套 绿化率：40.5 % 容积率：1.8 车位：1498个 开盘时间：2008.7.6 项目进度：一期小高层，洋房，别墅均封顶 竣工时间：1期09年年底 物管公司：上实物业 周边交通：公交49、60、85、16、916、102、70、56、115、15路等 ;佳城国际中心基本资料;瑞城国际社区基本资料;海尚映象近阶段成交情况;中锐海尚映象典型竞争个案成交情况;;瑞城国际社区典型竞争个案成交情况;;小 结;　　　　;区域领跑项目成功营销方向;营销方向;瑞城国际社区营销方向;海尚映象营销方向;佳城国际营销方向;小 结;主题策略执行缺乏可持续性;;; 中锐品牌资源整合能力弱;中锐集团无锡项目基本以大众传统媒体（报广/网络/户外/……)作为与客户沟通的渠道，未能抓住个案目标客户与细分客户，进行针对性的“窄告”传播。 中锐无锡三个项目在营销活动上缺乏系统的规划，没有很好的系统性、延续性；营销活动往往是临时安排．没有考虑所推房源、细分客户、市场行情与竞争，匆促上马，虽然给现场带动了人气，但却没有带来有效客户。如海尚映象举行之“花之约”、“冰淇淋节”等活动过于大众化，不能为现场带来真正之有效客户。 ;瑞城国际社区近阶段营销活动;瑞城国际社区近阶段营销活动;26;海尚映象成交客户初步分析;以瑞城国际社区为例： 从近期成交的客户分析来看，近三个月成交71套客户的情况来看，客户以外地客户为主，无锡市区客和地源性客户比较少； 从项目的成交情况来看，目标客户与成交客户发生错位。特别是本土客源，被竞争对手抢夺瓜分！;有效客户通路渠道;现场包装细节稍显粗糙;项目导示系统缺失;导示系统示意图-中锐海尚映象;封锁相关路口，增加指引路线。利用交通指示牌，新区出入市区等的路口、人流密集区域户外大牌，增强区域内的??示作用，指引客户到区域内。;佳城国际道旗路线布置图;外围导示系统示意;区内导示系统——导识视觉统一;销售执行力尚欠缺;销售过程中物业服务参与度不足，专业度与热情不够; ６、销售执行力尚欠缺 ; THE ENDING！THANKS！