《市场营销》教学方法.docVIP

《市场营销学》教学方法 《市场营销学》是本校经济系市场营销专业的核心课程。是市场营销专业知识结构中的主体部分，也是经济系其他相关专业所统设的一门专业必修课。在本专业教学计划规定在大一第二学期开设。《市场营销学》课程的普遍开设，对增强学生市场意识，了解和掌握市场运作规律，起到十分积极的作用。但是，我们也必须看到，《市场营销学》课程，尤其在对以实践技能为主要目标的高职学校而言，普遍存在着教学方法落后、学生学习效果不明显等问题。当课程改革在全面铺开后，不少先行者对《市场营销学》课程的改革提出很多建议并进行有益的尝试。比如说有人对《市场营销学》内容进行了调整，增加技能部分的比例，削减理论部分的比重；也有人提出《市场营销学》要结合其他专业进行针对性的教学，以凸显市场营销的工具性和实践性。还有人从课程的教学方法角度提出教学要结合案例教学、情景教学、实际操作，改革考核方法等使《市场营销学》的教学活动生动活泼并产生实际的教学效果。应该说先行者们的探索为后来者积累了宝贵的经验并指明了前进的方向。《市场营销学》是一门重要的应用性学科，它是建立在经济科学行为科学和现代管理科学的理论基础之上的一门学科。理论知识和实践能力在教学目标中占有同样比重。市场营销的理论是用来发现和解决现有的实际问题的，因此，理论讲授必须和实际问题相结合，只有这样才能培养学生发现和解决问题的能力。因此，必须坚持以学生为主导的实践型教育模式。实践证明，这是非常有效的模式。但是，实践型教学模式常与其他教学模式存在矛盾，不仅在时间上相割裂，而且在内容上不相容，加上实践场地的设置限制和教育经费的资金紧缺等因素，导致实践型教学模式难以达到应有的教学效果。因此如果能彻底实行《市场营销学》课程教学改革中重要环节——实践化教学方法，就可以解决上述问题。 教学方法具体做法如下： 一 课题项目与模拟操作相结合 （一）课题项目组成课程内容 即教学目标就是要求学生能够组成一个企业（或公司）为一个团队，班上的学生划分为几个实践小组，每个小组八个人左右，自己设计企业（或公司）的名称和标志，按照市场营销学的教学内容应用到企业（或公司）的组建和发展及本课程各阶段上。 实践活动都由实践小组自己完成。在实践活动中，同学们团结协作，并肩作战，大家不仅仅学到理论与实践相结合，还充分体会到团队合作的重要性，在争吵和分歧上达到和谐统一的艺术，建立了深厚的同学情谊。 教学实践内容就围绕课题项目展开，包括：1、市场营销环境调查与分析 2、产品开发与策略3、产品定价及基本策略? 4、销售渠道与促销策略等，把这些内容和相关理论、方法融入到实践设计中，这样做使教、学、用思路很清晰，环环相接，让学生学了就用，用了就懂，让书本的知识转变成学生自己的经验。 （二）课堂内模拟操作环节的教学 如：实践环节一：讲完第五章《消费者市场和购买行为分析》，让学生有的扮演商品的销售者，有的扮演购买商品的消费者，商品自我假设，双方模拟商品买卖谈判，大约3—5分钟，然后组成学生和老师参加的评议小组进行点评。这个环节主要是锻炼学生的语言表达能力，减少畏惧心理（不少学生在相互交谈和讨价还价过程中显得紧张和害怕，只有多练习才会老练），该环节教师注意多鼓励、多赞扬。这个环节的实践目的，是为了让学生了解消费者购买行为内在因素和外在因素的复杂性，以及应采取的相应措施和方法。 实践环节二：讲完第七章《市场营销调研与预测》，就让学生自由发言，谈自己对某一产品市场的调查认识，从市场调查的策划到调查方法的应用，从调查问卷的设计到调查资料的分析，从抽样调查到调查误差的控制。这个环节主要是锻炼学生的洞察能力、分析能力，培养学生对市场调查的兴趣。 实践环节三：讲完第十四章《促销策略》，让学生自己利用双休日的时间到超市或商场当营业员，利用学到的人员推销策略知识，直接向顾客进行推销，说服顾客购买商品的方法和艺术。这个环节具有着工作弹性大、信息双沟通，便于了解顾客的需求和动机，并及时反馈给企业的特点，对学生实际工作能力锻炼很大，收获也很多。 教学中的每一个章节都能够结合实践环节进行，实践环节是穿插在整个教学过程中，学生积极参与，老师认真总结和点评，边学边练，边练边总结提高，理论联系实践，多尝试、多体验，把书本的知识转化成自己的经验。 二 课程实践周的教学方法尝试 《市场营销学》课程安排有为期一周的现场实习，如何让这一周实习时间发挥最大的效用，形成对本课程教学的最终完善和补充，老师必须事先作好充分的设计，这次实习，是在学生经过系统的市场营销专业理论知识的学习之后，为了增强对该课程的理解，更好地掌握市场营销活动的基本方法和基本技能；进一步提高学生运用学到的理论知识，分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能而进行的。