《市场营销实训》课程教学设计.docVIP

《市场营销实训》课程教学设计 一、一门课 （一）课程性质与作用 《市场营销》是高等院校经济管理类必修的专业课程，是我系市场营销、会计电算化、保险实务、经济管理与电子商务专业的专业基础课，是财经一线从业人员必须掌握的基本应用知识。通过该课程的教学，培养学生运用市场营销的原理、方法及策略解读市场、了解企业的能力及锻炼学生利用各种思维方式解决实际问题的能力。通过《市场营销》的教学，帮助学生提高自身的专业素养、综合能力及科学智慧的应用能力，引导学生用营销的思维不断提升自已，有助于学生更好地适应今后的工作生活。 《市场营销》学科在近百年的发展中，已从生产、经营等赢利性组织渗透到社会各个领域，发挥着重要作用，并引起各界的高度重视。它是一门理论性和应用性都较强的科学．研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动过程及其规律性,使学生认识到市场营销管理对于企业的重要性；了解现代企业市场营销的基本知识及基本原理；掌握企业市场营销环境分析方法，消费者市场购买行为研究的方法，STP战略，市场营销组合策略的制定及市场营销活动组织和控制的基本程序和方法；培养、提高学生正确分析和解决企业市场营销管理实际问题的能力及学生毕业后进行创业或就业所需的相关能力。 （二）教材的使用 基本教材：《市场营销》齐文彬主编，经济科学出版社，是高等教育“十一五”经济贸易类规划教材。此教材优点是：把市场营销课程分为11个章节进行学习。由浅入深，从易到难，从理论到技能实践。有配套的学习目标、学习小结、思考与练习。以培养社会需要的高技能型人才为导向，能较好地体现“就业导向、能力本位、校企合作、工学结合”的职业教育办学模式。适用于开设市场营销课程的专业使用。但此教材也有缺点：在内容上只能理出一个框架，而在一些细节上不能描述的很详细。并且，书本中配套案例少，无法与所讲知识点和能力点衔接，因此我又选择了另外一本参考教材：吴勇主编的《市场营销》以帮助培养学生利用知识解决实际问题的能力。 （三）学情分析 该课程的开设主要针对的是三年制高职的学生，此生有一定的专业基础并且思维活跃。 （四）教学目标 针对此类学生我设置了三大教学目标?:知识目标、能力目标和素质目标。知识目标要求学生了解市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性。熟悉现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法并了解市场营销学的研究内容 。正确理解市场营销学的基础理论。能力目标要求学生掌握企业营销的过程。提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力和运用市场营销的原理、方法、策略对国家重大经济政策和社会重大经济现象的分析认识能力及对学科理论的内化、探索与实践的能力。素质目标则要求学生塑造学生的诚信品质、敬业精神、社会责任感。强化学生自信心及创新能力。提高学生的人际沟通、团队协调及社会适应能力。教育学生树立终身学习理念。 （五）教学过程 为突出职业能力的培养，坚持理论与实务的结合，课程与专业的结合，以营销理念与技能培养为主线，让学生掌握市场营销的基础知识，树立现代市场营销理念，在授课过程中，结合学生专业特点，激发学生兴趣，合理分配学时，灵活安排教学过程，突出不同的教学重点。将教学内容做如下的组织安排： 基础知识模块主要传授营销基本概念、消费者购买行为模式分析、营销环境SWOT分析方法；购买决策内容、影响因素、营销环境的构成及市场营销观念的产生和发展的过程。应用知识模块主要传授市场细分、目标市场选择和市场定位的方法；市场细分的标准、目标市场策略、市场调查的作用及产品生命周期策略、品牌策略、定价策略、渠道选择和促销策略、产品整体概念、定价过程、渠道管理、促销组合策略的运用。综合能力运用模块则教授学生掌握市场营销基础知识的同时树立现代市场营销理念，加强职业能力的培养，及理论与实务相结合的应用能力。 （六）教学方法、手段 我将采用启发式教学、讨论式教学、案例式教学、情景式教学、实践式教学法及热点讨论法。利用如下的教学手段：多媒体课件教学录像、视频、互联网及黑板、电脑、多媒体播放设备、话筒等硬件手段。 二、一单元课(以第五章市场细分为例) 教学内容：??? 本章主要学习市场细分的概念与作用；掌握市场细分的具体方法与步骤；了解市场细分的基本原则；解释企业如何利用市场细分识别具有吸引力的市场，并能应用市场细分理论解决具体问题。 本章学习重点是企业利用市场细分识别具有吸引力的市场问题；难点是我国市场经济改革中实际问题。 需要识记的主要概念为：市场细分；方法步骤；策略思想的三个阶段；依据；细分标准。 教学要求：??? 第一节：市场细分的概念与作用 本节内容概要： 市场细分的策略思想是二战后创造性的新概念，它的形成经历了三个阶段，它的依据是消费者需求的差异性、企业有限的资源、为了进行有效的竞争等。 本节内容要点： （