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供应商经典的“四分法” 供应商管理发展到今天，经典的分类方法是“四分法”。根据采购金额与供应风险的大 小，将供应商分为四类：一般型、杠杆型、战略型与瓶颈型。 高 杠杆型 战略型 采 购 杠杆作用最大化 合作伙伴 金 额 一般型 瓶颈型 精简内部流程 降低风险 低 低 高 供应风险 图4 供应商的经典分类 采购金额的含义不言而喻。供应风险主要指供应商在五个方面的表现：质量的可靠性、 技术配套的能力、产能的保障、管理理念是否匹配以及资金实力。 基于上述分类标准，四类供应商构成了一个矩阵，矩阵中对角线上的供应商特征恰恰相 反。比如一般型供应商与战略型供应商相反，杠杆型供应商与瓶颈型供应商相反。 一般型供应商是指采购金额不大，供应风险也很低的那些供应商，它们通常提供MRO 的产品，比如办公用品与设备、备品备件、实验仪器与试剂、劳保用品、低值易耗品等。对 于一般型供应商管理的要点是：精简内部流程，用最简单的方法去采购。 战略型供应商是指采购金额很大，供应风险也很高的那些供应商，它们通常提供战略性 的物质，对产品的质量、成本以及交货保障至关重要。战略型供应商也意味着他会牺牲短期 的利益，不赚钱或者少赚钱，以此来获得与采购方长期的共赢。对于战略型供应商管理的要 点是：建立双赢伙伴关系，致力长期紧密合作。 杠杆型供应商是指采购金额很大，但供应风险很小的那些供应商。杠杆型供应商有三个 显著特征，即标准件、同质化与竞争性。它们通常提供标准件，产品的同质化程度很高，同 时所处的供应市场形态属于竞争性的，也就是说，采购方有多个货源提供相同的产品，产品 间没有什么差异。因此，对于杠杆型供应商管理的要点就是：杠杆作用最大化，价格越低越 好。 瓶颈型供应商是指采购金额很小，但供应风险很大的那些供应商。瓶颈型供应商也有三 个显著特征，计费标准间、定制的与垄断性。它们通常提供非标准件，产品的同质化程度很 低，常常是定制的或者客户有特殊要求的，同时所处的供应市场形态属于垄断性的，不管这 种垄断是技术性的、政策性的、行业性的还是资金原因所造成的。也就是说，采购方能够选 择的货源不多，而产品的差异较大。因此，对于瓶颈型供应商管理的要点就是：降低风险， 保障供应。 上述供应商的分类不是一成不变的，而应该进行动态管理。每个公司的需求市场在变化， 生产的产品在变化，采购材料的种类与用量也相应变化，因此采购金额与供应风险也将发生 变化。至少每一年应该对供应商的分类重新评估一次，有需要就做出适当的调整。