范蠡提出六个经商思想.pdf

范蠡提出六个经商思想： 一是预测行情，窥其先机。春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在 复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的 变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得 极大成功的代表。 二是贵贱复反，贱买贵卖。范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定 条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。他运用计然 “论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更 多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。货物价格 的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此，他认为具体从事经商的人应该在 某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。 三是完物上种，质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用 的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量 关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当 私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货 真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。 四是薄利多销，不敢居贵。“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。 范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价，不 在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其 行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意， 从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。 五是旱则资舟，水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟，水则资车”之策，大 获其利。天旱预先进船只，天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意，因为这时用船，车子 没人买，价贱，水灾过后，车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价，可以赚钱。在天旱 时预做舟船的生意，其理相同。 六是加速周转，行如流水。范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“无息币”。 他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺， 快速周转。所以，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的周转。 主张“贵出如粪土”，“贱取如珠玉”，做到快销、快购，加速商品流通中货币、商品、货币的 进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币——商品——货币”在流通中顺畅进行。 范蠡《经商十八法》十二则 十二戒 [b][size=5][color=Red]范蠡《经商十八法》十二则 十二戒[/color][/size][/b] [color=Red][size=3] 范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致 富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归 纳出范蠡的“经商十八法”： 1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废； 2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；? 3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭； 4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； 5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； 6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生； 7. 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大； 8. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞； 9. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少； 10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多； 11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品； 12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多； 13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多； 14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难； 15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大； 16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难； 17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用； 18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。 经商十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负； 二是能接纳。礼文相待，交往者众； 三是能安业。厌故喜新，商贾大病； 四是能整顿。货物整齐，夺人心目； 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成； 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多； 七是能用人。因才四用，任事有赖； 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙； 九是能办货。置货不苛，蚀本便经； 十是能知机。售宁随时，可称名