个人信贷业务的深度营销创新研究范文.pdf

个人信贷业务的深度营销创新研究 开展个人贷款深度营销的必要性 ( 一) 个人贷款客户的深度营销是一种创新性理念 影响竞争能力的根本原因之一在于营销理念。纵观传统的营销理念，无论 是生产观念、产 32 品观念、推销观念、营销观念、社会观念等，总体上 来说，更多地还是站在金融产品供应者的角度、针对市场的显性需求。从 根本上看，这些观念都注重营销手段，只是关注的侧重点有所不同，更因 为这些观念建立在传统工业经济时代基础之上，已经不能完全适应网络信 息时代的市场拓展现状，不能有效支持维护大客户和满足差异化的市场需 求。个人贷款的市场营销需要一种全新的营销观念