美睫师的销售话术.pdf

大部分美睫师都会有这样的感觉，一提到价格，顾客总会面露难 色，进而加上一句“太贵了”。这句“太贵了”可让不少美睫师陷入 苦恼，直接拒绝讲价怕伤了与顾客之间的和气，向顾客妥协又怕顾客 “得寸进尺”…… 其实，当遇到这种情况，美睫师可以借助一些话术来巧妙应对。 美派盘点了一些帮助美睫师应对顾客价格抱怨的经典话术，不妨一 看。 直接法 1、价格是你唯一考虑的问题吗? 2、假如有一个产品没有效果，但是便宜，你愿意做吗? 3、那您认为什么价钱比较合适呢? 缓和法 1、我觉得主要还是要看是不是真的适合您，适合的就最好，对 吗? 2、姐，这产品看起来确实很贵，但是您仔细分析算一下，其实 每天只需要几块钱就可让您的睫毛变得自然卷长，超划算! 3、有个词叫好贵，正是因为好才贵哦!因为贵的产品，质量相对 会好，我把好的东西卖给好的朋友，这才是对您的负责呢。 转移法 1、价格是我们都非常关心的问题，所以我们最后来谈这重要的 部分。 2、我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最完善 的服务! 3、姐，您一看就是有品味的人，我们的产品就是为像您这样有 品味的顾客而设计的。 说到底，语言就是一种建立在顾客心理上交际工具，因此美睫师 一定站在顾客的角度，紧紧抓住其想要让自己变得更美的心理，让自 己所说的话更贴近她的心理。