产说会邀约及促成话术.ppt

岁岁整套销售(xiāoshòu)流程示范 5）不相信红利能达到计划书里的预测值? （您知道吗？1776年英国就已经有分红保险了，我们现在运用的就是经过230多年的运作积累起来的、最先进的分红险投资成功策略，而且现在国家也在鼓励老百姓增加财产性收入，保险公司的投资渠道和运作水平也越来越高，同时，为了让选择我们服务的客户能长期支持我们，维护(wéihù)我们的经营品牌，公司没有理由让大家失望的，您说呢？所以，您只管放心的在这里签上大名就行了。） 2020/12/24 * 第二十八页，共32页。 岁岁整套销售流程(liúchéng)示范 6）不相信红利能达到计划书里的预测值? “XX女士，您对红利的多少有担心是可以理解的，相信您也很清楚一家公司永远无法准确预测今后(jīnhòu)的赢利水平，正如您看到的，我们公司是根据低中高三个档次来预测红利水平的，您看到计划书一般是按照中等水平来计算的，按照我们公司以往的投资业绩和分红水平，完全可以达到甚至超过预测值，并且绝大多数购买过我司产品并享受到红利的客户对于他们得到的红利是非常满意的。” 2020/12/24 * 第二十九页，共32页。 岁岁整套(zhěngtào)销售流程示范 7）客户也认同保险，但就说目前没有钱，没做好保险规划的准备。 以您这样的收入和地位现在还没钱，不是更说明理财的重要吗？您现在正处于人生的巅峰期。此时没有钱，那么到老的时候，您难道会更有钱吗？是此时没钱恐怖，还是老的时候没钱更可怕？没有钱，更应该买，买少点，积少成多，不会给日常的生活造成多大困难，到了领取的时候，就会有得钱拿，意外与灾难并不是看你没钱，承受不住打击，可怜你就不来找你麻烦，如果(rúguǒ)有一天在你还没准备好的时候它来了，你该怎么办？所以，你更应该早做规划。 2020/12/24 * 第三十页，共32页。 谢谢(xiè xie) 第三十一页，共32页。 内容(nèiróng)总结 产说会邀约及促成话术。客户： ??????。邀访人员： ??????那您单位具体地址是。(稍作停顿)最近我们公司将在x x号下午举办产品推介会,会上会隆重介绍这个计划,地点(dìdiǎn)是在。我们公司在XX号下午举办2011年感恩客户推介会,届时将有资深讲师为您讲解家庭理财知识和详尽介绍产品特色，地点(dìdiǎn)是在。再说那是成功人士来讲课，我再有水平也赶不上那些成功人士讲的好啊。谢谢 第三十二页，共32页。 词语：了解 拼音：liǎojiě 解释：明白；理解。宋洪迈《容斋续笔·资治通鉴》：“经文至简，不过一二十字，一览可以了解。”宋陆游《对酒》诗：“孙吴相斫书，了解亦何益。”巴金《生活在英雄们的中间》：“他牺牲已经七十天了，可是现在我默诵他的遗书，用我的心去了解他的心，我好象受到一阵阳光的照耀似的。”调查；弄清楚。周立波《暴风骤雨》第一部三：“先把情况了解一下，再开会好些。”魏巍《东方》第四部第二十一章：“人民军准备攻打三八线南一座县城，叫她了解这个县城的敌情。”明白理解。赵树理《小二黑结婚》四：“村长是外来的，对村里情形不十分了解。”秦牧《＜长河浪花集＞序》：“解放之前，对于社会主义社会阶级斗争激烈、复杂的程度，历史河流可能出现的各种曲折，那个了解的程度和今天所知道的距离很远。” 词语：掌握 拼音：zhǎngwò 解释：手掌；手中。亦喻控制的范围。《列子·汤问》：“推於御也，齐辑乎轡衔之际，而急缓乎唇吻之和；正度乎胸臆之中，而执节乎掌握之间。”《史记·淮阴侯列传》：“且汉王不可必，身居项王掌握中数矣，项王怜而活之。”唐杜甫《太子张舍人遗织成褥段》诗：“掌握有权柄，衣马自肥轻。”明吴承恩《贺少岩傅公晋秋卿障词》：“江淮大计，爰归掌握之间。”瞿秋白《乱弹·财神的神通》：“中国一切穷人的生命都在地主绅士的掌握里面。”控制；主持。《宋书·恩倖传序》：“赏罚之要，是谓国权，出内王命，由其掌握。”明刘基《为杭州郑善止题蓬莱山图》诗：“仙人东王公，掌握天纪弼帝尊。”清陈康祺《郎潜纪闻》卷三：“掌握文衡，靡役不与。”孙犁《白洋淀纪事·村歌下篇》：“然后就分开小组围着灯讨论，各个代表分头掌握。”刘白羽《火光在前》第五章：“突然第二船的长胡子老水手中了子弹倒在战士的怀里，船失去了掌握，立刻可怕的倾斜着在急流中乱转起来。”谓了解、熟习并加以运用。李準《李双双小传·耕云记》：“人不是神，可是人掌握了科学，比神还厉害。”杜鹏程《保卫延安》第三章：“这些办法是集中了全团人的智慧订出来的，可是我们有些同志，愿意把它挂头上，而不愿意真正地掌握它。” 词语：发出 拼音：fāchū 解释：犹言破土而出。《礼记·乐记》“蛰虫昭苏”汉郑玄注：“昭，晓也。蛰虫以发出为晓，更息曰苏。”《法苑珠林》卷十四：“《如普曜经》云：太子满十月已临产之时，先现