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1. 零售小店体量大，快消 B2B 助力供应链升级 3
1.1. 什么是快消 B2B？ 3
1.2. 快消零售规模大，杂货 / 便利店仍将是重要销售渠道 3
1.3. 从需求驱动进入供给驱动时代， B2B快速发展 5
1.4. B2B平台订货逐渐普及，订货金额仍有较大提升空间 6
2. 快消 B2B 进入快速发展期，模式百花齐放 8
2.1. B2B行业已进入快速发展阶段 8
2.2. 快消 B2B可分为交易平台和服务平台 11
3. 巨头纷纷入场，参与者各有所长 13
3.1. 阿里零售通：撮合交易不控货，数字化产品丰富 13
3.2. 京东新通路：自营控货，打造半小时生活圈 16
3.3. 华致酒行：酒类流通第一股，细分龙头蓄势腾飞 18
3.4. 中商惠民：自营控货，布局早、综合水平领军企业 21
3.5. 易久批：以酒为切入点，逐步覆盖快消全面领域 24
3.6. 蜂网：独立供应链服务平台，统仓共配提升效率 27
4. 未来：降本增效是核心，提升附加值增加黏性 31
4.1. 便利店发展空间广阔， B2B助力小店存量改造 31
4.2. 规模带来成本优势，提升附加值增加黏性 32
1. 零售小店体量大，快消 B2B 助力供应链升级
1.1. 什么是快消 B2B？
快速消费品（ Fast Moving Consumer Goods，FMCG ）是指销售速度较
快、价格相对较低的货品种类，具有单品利润低，总体销量大的特点。
快消 B2B 则是指在快消品产业链上， 连接品牌商与终端零售小店的数据
信息交换与传递，帮助其交易活动开展的商业模式。
传统的快消品产业链具有三个痛点 ：一是品牌商难以把控终端小店，二
是经销商层级繁多，三是终端小店自身管理能力弱，坪效低。随着互联
网流量红利殆尽， 目前快消行业正在从争夺 C 端增量向改造 B 端存量转
变。 快消 B2B 平台便致力于优化供应链体系， 降低单位成本， 提升终端
小店的业绩。
图 1： 传统快消品链条冗长， B2B 平台可以提升供应链效率、降低物流成本
难以触及 坪效低
工厂 品牌商 一级经销商 N级经销商 零售终端 消费者
层级多
B2B
B2B平台优化供应链，减少流通环节
数据来源：罗兰贝格《
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