药店业绩提升策略精讲(上)PPT课件.ppt

药店业绩提升策略精讲（上） Page：2 Page：3 药店在市场化进程中 不时面临来自内部或外部的压力 干扰我们的认知力 致使我们产生某种错误的判断 进而走入误区 我们常认定这些错觉和误区就是事实， 并信以为真 魔术师的工作 就是诱导你产生错觉 Page：4 版权所有 李子浩 Page：5 版权所有 李子浩 现在药店业培训市场呈现五多五少 第一：厂家赞助得多，药店自己出钱得少； 第二：针对店长店员的多，针对采购功能的少； 第三：忽悠煽情的多，零售技术的少； 第四：个人经验介绍得多，系统性的少； 第五：蜻蜓点水式的培训多，长期培训课程少； 经营 压力 前十年 后十年 Page：6 版权所有 李子浩 Page：7 版权所有 李子浩 1、药店药学品类如何落地实施?如何建立药店药学商品组织表和品类组织表？如何做药品商品化双ABC分析？如何引进新品？如何淘汰商品？如何建立商品运营数字模型？ 2、目前国内药店业对“药学品类和品类管理”尚存误区，对于中小连锁来谈品类如何落地是否会增加经营上的困惑？这个课程主要是解决一些商品分析技术问题，也就是《药店精细化管理技术》系列。。。 药店商品管理遇到的困惑 Page：8 第一个困惑？ 高管、主管、店长、药师、店员多级流失导致人力成本不断上升。。。 版权所有 李子浩 让利越来越多，顾客胃口越来越大 顾客游走于我们与竞争对手之间 绞尽脑汁设计的促销创意顾客不买账 不促销等死，促销找死 第二个困惑？ Page：10 第三个困惑？ 高毛利商品销售带来的利润不能冲抵业绩毛利的快速减少。。。 造成商品品牌结构、毛利结构失衡及对价格的依赖性越来越强。。。 版权所有 李子浩 思维转换 Page：11 版权所有 李子浩 药店盈利模式转换方向 Page：12 版权所有 李子浩 Page：13 版权所有 李子浩 药学专业内涵 Page：14 版权所有 李子浩 Page：15 版权所有 李子浩 举例：如何打造女士健康第一品牌 调经白带丸 茸坤丸 妇科白凤口服液 千金止带丸 宁坤丸 调经丸 乌鸡白凤丸 女金丸 益母丸 逍遥丸 产后补丸 生化丸 当归丸 乌金止痛丸 小金丸 妇科洗液 参茸白凤丸 参茸保胎丸 十二太保丸 长春宝口服液 龟鹿宁神丸 滋肾宁神丸 卫生丸 归芪养血糖浆 防（预防） 治（治疗） 三个阶段 女士品类管理 小儿感冒、助消化、腹泻、维生素补充 婴幼儿奶粉、防护用品等 Page：16 版权所有 李子浩 Page：17 版权所有 李子浩 全保健品健康专区 疾病辅助与营养补充系列 维生素矿物质系列 女性系列 中老年系列 青少年/儿童系列 男性健康专区定义 1.在药店内划出一块区域，将与男性健康相关的主要产品均陈列在该区域内，以方便男性购买者购买。在门店中，根据门店的已有产品情况，基本包括以下产品： 总品类名称 产品说明与举例 ED类 万艾可(枸橼酸西地那非片)、艾力达(他达拉非片)、希艾力(盐酸伐地那非片) 补肾类中成药 补肾化学药/补肾阴//补肾阳/阴阳两补/补肾固精 泌尿科用药 前列腺用药/利尿药/尿道感染/利湿通淋药 计生用品 避孕安全套及其相关用品 男性保健产品 抗疲劳/缓解压力，如花旗参等 男性卫生用品 卫生护理用品，如男用剃须刀、防脱发洗发水等 糖尿病用药 胰岛素、磺酰脲类、非磺酰脲类（瑞格列奈）双胍类、糖苷水解酶抑制剂、噻唑烷二酮类胰岛素增敏剂（罗格列酮） 心脑血管用药 钙拮抗药、心功不全、抗心律失常药、心绞痛、血管扩张药、降压抗休克、调节血脂及抗动脉粥样硬化药、活血化瘀 2. 专区内产品根据产品的动销情况及毛利率贡献进行摆放，对门店贡献高的产品摆放位置也好，以实现药店的最大利益。 Page：18 版权所有 李子浩 Page：19 版权所有 李子浩 糖尿病健康专区 鱼跃医疗器材健康专区 Page：20 版权所有 李子浩 Page：21 版权所有 李子浩 Page：22 版权所有 李子浩 Page：23 版权所有 李子浩 Page：24 版权所有 李子浩 制胜的金钥匙－完善的管理咨询支持体系 Page：25 版权所有 李子浩 还有众多因素。。。 影响门店业绩的六大因素 Page：26 版权所有 李子浩 客流量 成交率 重复 购买率 Page：27 版权所有 李子浩 提升销售业绩的方法 Page：28 版权所有 李子浩 提升销售业绩的方法