2018年美国宠物产业深度分析报告.pdf

２０１８年美国宠物产业深度分析报告 内容目录 1. 从渠道看美国宠物食品行业的发展 5 1.1. 专业渠道是宠物行业中最重要的渠道之一 6 1.1.1. 美国：大型商超、大型宠物连锁超市主导 6 1.1.2. 中国：电商和数量众多的宠物店主导 7 1.1.3. 渠道差异的背后是两国宠物产业成熟度的不同 8 1.2. PetSmart 是美国宠物行业发展的缩影 8 1.2.1. PetSmart ：从大卖场到宠物生态王国 9 1.2.2. 美国宠物行业的驱动力不断升级 12 1.2.3. 专业渠道的重要性随行业的发展而凸显 13 1.3. 宠物行业不断成熟的过程，也伴随着市场份额的不断集中 13 2. 大集团基于渠道优势的多品牌策略 15 2.1. 玛氏集团（ Mars ） 15 2.1.1. 宠物行业中的绝对龙头 15 2.1.2. 通过多元品牌组合获取市场份额 16 2.1.3. 全产业链布局是公司最强大的优势 17 2.2. 品谱（ Spectrum Bands ） 18 2.2.1. 多元化的全球品牌消费品公司 18 2.2.2. 通过并购不断整合扩张宠物产品线 2 0 2.3. 启示：多品牌是扩大市场份额最直接的策略 22 3. 依托专业渠道凭借差异化脱颖而出 2 3 3.1. 希尔斯（ Hill ’s）：处方粮开创者 2 3 3.1.1. 收入超 20 亿美元的高端品牌 2 3 3.1.2. 品牌：根植的创新研发基因 24 3.1.3. 营销：培育消费理念，树立专业形象 2 5 3.1.4. 渠道：专业产品匹配专业渠道 2 5 3.2. 蓝爵（ Blue Buffalo ）：天然粮领导者 2 6 3.2.1. 美国市场中迅速崛起的新兴品牌 2 6 3.2.2. 品牌：以细分领域切入，差异化脱颖而出 2 8 3.2.3. 营销：紧密围绕产品定位，大力投入品牌建设 2 9 3.2.4. 渠道：聚焦专业渠道，直达目标客户 2 9 3.3. 启示：借助渠道通过消费者教育建立品牌是最有效的途