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2018年美国宠物产业深度分析报告
内容目录
1. 从渠道看美国宠物食品行业的发展 5
1.1. 专业渠道是宠物行业中最重要的渠道之一 6
1.1.1. 美国:大型商超、大型宠物连锁超市主导 6
1.1.2. 中国:电商和数量众多的宠物店主导 7
1.1.3. 渠道差异的背后是两国宠物产业成熟度的不同 8
1.2. PetSmart 是美国宠物行业发展的缩影 8
1.2.1. PetSmart :从大卖场到宠物生态王国 9
1.2.2. 美国宠物行业的驱动力不断升级 12
1.2.3. 专业渠道的重要性随行业的发展而凸显 13
1.3. 宠物行业不断成熟的过程,也伴随着市场份额的不断集中 13
2. 大集团基于渠道优势的多品牌策略 15
2.1. 玛氏集团( Mars ) 15
2.1.1. 宠物行业中的绝对龙头 15
2.1.2. 通过多元品牌组合获取市场份额 16
2.1.3. 全产业链布局是公司最强大的优势 17
2.2. 品谱( Spectrum Bands ) 18
2.2.1. 多元化的全球品牌消费品公司 18
2.2.2. 通过并购不断整合扩张宠物产品线 2 0
2.3. 启示:多品牌是扩大市场份额最直接的策略 22
3. 依托专业渠道凭借差异化脱颖而出 2 3
3.1. 希尔斯( Hill ’s):处方粮开创者 2 3
3.1.1. 收入超 20 亿美元的高端品牌 2 3
3.1.2. 品牌:根植的创新研发基因 24
3.1.3. 营销:培育消费理念,树立专业形象 2 5
3.1.4. 渠道:专业产品匹配专业渠道 2 5
3.2. 蓝爵( Blue Buffalo ):天然粮领导者 2 6
3.2.1. 美国市场中迅速崛起的新兴品牌 2 6
3.2.2. 品牌:以细分领域切入,差异化脱颖而出 2 8
3.2.3. 营销:紧密围绕产品定位,大力投入品牌建设 2 9
3.2.4. 渠道:聚焦专业渠道,直达目标客户 2 9
3.3. 启示:借助渠道通过消费者教育建立品牌是最有效的途
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