XX摩托车生产企业经营及推广运营项目商业计划书.pdf

XX 摩托车生产企业经营及推广运营项目商 业计划书 目录 一、 前言 二、 市场背景 三、 推广主题 四、 推广时间 五、 推广区域 六、 推广目标 七、 推广原则 八、 核心策略 九、 整合营销战略 十、 推广方式 十一、 推广计划（阶段性策略） 十二、 营销预算 十三、 效果评估 十四、 结束语 一、 前言 思维方向与要点说明 （一） 思维方向 实现目标的三种思维方向 1、 沿袭传统的思路与做法； 2 、 全盘打破原有思路与做法； 3 、 在原有思路与做法上的创新； 方法 1-- 稳健、风险小、但效果不够明显 我们将舍弃 方法 2-- 极端的创新、风险大、效果不定 (可能是两个极端 ) 我们同样舍弃 方法 3-- 稳健而不失胆识、效果明显 我们选择的思维方向 核心：我们所有推广策略与方法都是建立在行业特性与现状基础上的创新， 真正 体现我们对宗庆品牌核心价值的塑造 （二） 要点说明 1、 本案所有策略与战术将着眼于实用与有效（诚信为本） ,不做哗众取宠或刻 意标新立异式渲染 ,所有观点的形成均基于宗庆品牌或红石公司及双方结合的优 劣势； 2 、 同时本案各项策略与战术均是建立目前对宗庆品牌核心价值塑造 (诚信 + 首 创 = 首创为先，诚信为本 ) 的基础上 ,如宗庆品牌的核心价值有所变化 ,其战略与战 术将做重大的调整 ; 3 、 简洁、 明快、清晰是本案追求的效果 , 策略与战术将是本案的核心 ,至于策略 形成的进程与战术运作细节 （包括市场背景结论的获得过程）我们不做过多陈述 ; 二、 市场背景 宏观环境背景 行业市场背景 消费者背景 竞争趋势背景 企业状况背景 问题与机会 (一) 宏观环境背景 1、 宏观经济指标： 经济条件的制约与广阔的市场前景的协调因子 -- 时间与发展 2 、 政策与法规 A 、 《目录制》转《公告制》 （行业趋势） B、 城市禁摩现象（行业外在制约，不可控） C、 知识产权问题（行业内在威胁，可控） D、 税收政策（行业外在制约，不可控） E、 大政方针（如：党的十六大的影响） （行业方向与市场机会） 3 、 国际化进程（主要表现加入 WTO 后的国际竞争） （威胁与机会并存） 4 、 区域市场环境差异性（经济、政策、人口、生活环境等） ：威胁与机会并存， 区域化的产品的特色及区域化的个性推广有待深入开发 (二) 行业市场背景 1、 行业结构 -- 市场集中度低 （提供低成本市场切入机会），呈三大版块分布 （重 庆、江浙、北方） ，产品（全方位的产品概念，含产品质量、推广方式、促销手 段服务措施等的同质化）同质化严重（为产品差异化提供了可能） 2 、 市场潜量与产业发展前景 -- 市场发展潜力大，产业前景乐观（长远的前景） ， 企业前景堪忧（激烈竞争的现状） 3 、 市场供需结构（产销量） -- 已开始呈现较为明显的供大于求（威胁：对企业 营销能力考验）的状况 4 、 行业利润的发展变化 -- 利润空间逐年降低（威胁：正确处理利润、销量、市 场规模与企业发展之间的关系） ，直接影响企业乃至整个行业的发展，对于个体 企业而言， 市场规模与产品销量