全程营销服务模式解析简介.pptx

易居克而瑞全程营销顾问服务新地产服务模式解析2013版 /易居 CRIC全程营销事业部PART ONE 易居克而瑞企业简介EJU易居集团八大子品牌之首克而瑞房地产数据集成及信息咨询信息量最全，覆盖地域最广，服务于5000家开发企业的信息和咨询服务供应商易居资本房地产投融资管理中国房地产资本和业务沟通的桥梁易城商业地产顾问中国领先的商业地产信息与解决方案供应商乐居房地产互联网纳海量流量与精准数据，融专业运营及整合服务为一体的网络传媒家居房商中国家居和房地产配套产业的全产业链整合平台通过整合媒体、社区和电子商务，为大家居产业提供整合营销解决之道易居电商集团全国首家房地产电子商务公司在为房地产行业提供线上线下互动交易，房产营销解决方案等服务的同时，全面满足中国互联网用户的购房需求。太立德仁房地产活动营销中国房地产行业领先的创意设计/媒介整合传播/全方位公关活动的营销服务供应商易居营销房地产营销代理中国首家年代理总销面积突破千万平米的领导者克而瑞发展历程克而瑞（中国）版图 城际机构：55个城市 信息覆盖：108个城市全程营销事业部资源优势1：数据库优势拥有独一无二的房地产信息数据库和分析系统中国最大最全的数据库；1品牌受到行业协会的认可；2涵盖中国108座城市，同类产品中最多；3超过90,000个住宅项目10,000个商业项目230,000土地项目；4按客户需求提供个性化的专业定制服务；5资源优势2：专业团队优势拥有强大的房地产专业研究及咨询团队，深入研究中国经济及房地产行业。全国共有城际机构55个；1咨询研究网络覆盖全国108座城市；2拥有超过2000人的房地产专业研究及咨询团队；3具有研究成果最多、最专业，具有最广泛的业界影响力。4资源优势3：客群资源优势拥有最广泛、最庞大的客户群体。 克而瑞拥有中国房地产数千家开发商客户;190%的房地产百强企业是克而瑞的战略合作伙伴;2 服务客户涵盖政府、高校、研究机构、社会团体、上市公司、券商、投行、传媒及相关行业中介机构、设计单位等。3PART TWO 优势服务模式的推导也许有这样一种营销服务模式？不可控的合同溢价费用营销费用可控性是突出优势营销策划代理费用：总销金额0.7-1.5%，以年销售额10亿元项目为例，费用高达700-1500万元人民币。目标考核奖励或业绩提成模式，目标一致，激励并举。营销顾问项目费用：月费15-20万元，年费用200万元左右。（不包含销售团队费用）营销策划代理模式营销顾问模式1这种营销服务模式能为开发商节约成本！一种能够即节约成本又能保证营销效果的营销服务模式。也许有这样一种营销服务模式？开发商选择营销顾问团队关心的问题？①具备行业内具有竞争力的从业年限和真实专业能级。②操作或参与过知名开发商的成功项目案例。并具备非常强的专业能力。③团队配置完备，成熟的三级品控制度，严格执行。选择标准2高能级高效能、专盘专做全力以赴的驻场营销顾问高端人才上阵，高能效执行的产出结果，全力以赴完全释放能力。也许有这样一种营销服务模式？项目责任人项目经理项目总监24小时内签发高效的出品管控制度各类报告函件小结建议实施每一份报告都代表CRIC企业的最高水平开发商3高效、完善的方案出品管控制度。方案重要但方案的执行到成功更重要，目标价值就是执行成果。也许有这样一种营销服务模式？√╳项目快速销售产生销售额销售额决定佣金以快速销售指导思想。或许会只考虑眼前利益或许会牺牲项目的利润或许会影响企业后续发展基于企业发展的战略规划做策略基于企业体系下项目的最大利润做计划基于项目利润的基础上目标执行4与开发商目标一致，为项目发展和利润努力基于开发商的发展战略、利润体系来提供更符合客户需求的服务也许有这样一种营销服务模式？成果评估成果评估成果评估及时修正方案及时修正方案及时修正方案调整服务动作调整服务动作调整服务动作月度服务成果季度服务成果年度服务成果任务目标考核奖励或任务目标佣金任务目标考核任务目标考核服务成果评估服务成果评估服务与客户利益捆绑5执行结果是判断服务价值的标准。方案重要但方案的执行到成功更重要，目标价值就是执行成果。也许有这样一种营销服务模式？客户层级顾问角色作用高层：了解高层对项目整体的思路，目标，资源，投入，定位，和完成目标对企业的意义决策智囊研判问题，明确目标，达成共识中层：了解项目的执行铺排，执行现状。促进垂直沟通，推进方案执行。沟通助手承上启下，合理建议，推进方案基层：了解员工的心态，素质，专业技能，团队的现状，个人需求执行教练带教培训，执行监控，团队提升6服务团队要有多重角色，但终是企业的一份子。决策智囊、沟通助手、执行教练但始终应该视为企业的一份子。也许有这样一种营销服务模式？人员招聘：①团队属于开发商，不受销售成本压缩的限制，待遇相对有竞争力。②易居中国系统专业的人才