20110301艺术馆经营定位与推广规划方案.docxVIP

天工艺苑艺术馆 经营定位与推广策略探讨 天工艺苑艺术馆成立一年多来，先后接待了国家和省、市各级领导人，承办 了诸多政府、 艺术团体的重要活动， 为天工艺苑的品牌传承、 集团的形象展示作 出了重要贡献。 为给艺术馆注入更鲜明的艺术特色、 吸引更多的目标人群， 在取 得良好的社会效益同时， 亦能充分挖掘经济效益， 我们对艺术馆一年来的运营进 行了系统的分析， 就其承载的功能进行了必要的权衡， 结合天工艺苑自身的特点 和艺术市场经营实际， 就艺术馆的经营定位与推广策略进行了初步探讨， 具体想 法和思路如下： 一、经营现状分析 目前艺术馆主要经营形式表现为产品展销、场地租赁。在产品展销方面，由 于定位于中高端艺术品，单价相对较高，消费层也较高，同时受制于“场外交易 比场内交易更活跃” 的行业特性， 艺术产品的展销业绩难以有实质性突破； 在场 地租赁方面，由于人流量小、活动规格不高，场地租赁的价格和次数都不理想， 甚至免费引进活动都对艺术馆的经营难有根本的改观。 而且从顾客群和消费特性 来说，今后一至四楼的人流也难成为艺术馆的目标人群。 综合分析，艺术馆应从现有的角色转化过来，在经营定位和推广模式上有较 大的创新和突破。 二、艺术馆的定位 1、艺术馆是个策展机构——从场地租赁到产业经营。 实现从场地租赁到产业经营的转变，经营人员相应的成为策展人。根据文化 艺术特色、社会需求，结合天工艺苑的优势平台、优势资源，策划、实施系列活 动或专项活动，通过活动带动人流、吸引目标人群、提升社会知名度；同时也可 提高艺术馆的品牌价值和场地价值。 2、艺术馆是个文化秀场——丰富艺术品经营的内涵。 艺术不单是阳春白雪，也不单意味着厚重的历史，作为文化的尖峰内容，艺 术更多的时候体现出一个时代必威体育精装版锐的走向、 最贴近现实的审美取向、 最契合大 众心理的价值尺度。 艺术馆从某种程度上来说就是个文化秀场， 小到为一件作品、 一名艺术家做展示， 大到为一个城市的文化内涵、 一个国度艺术风情演艺出各种 华丽的秀。艺术馆展示的形式不仅仅是将艺术品摆放出来，而是综合利用音乐、 视频、灯光、人物打造一个立体的、多元化的展示空间，最大限度体现艺术的活 力和魅力。 3、艺术馆是个投资平台——为艺术品投资提供专业服务。 艺术品消费、艺术品收藏本身就蕴含着投资的理念，尤其是高端艺术品，其 投资价值和功能更是显而易见。 艺术馆在艺术品销售方面， 可考虑从投资的角度 出发， 为客户提供艺术品投资系统解决方案， 从产品组合、 产品甄选、 增值保值、 流通机制、 财务管理等方面着手， 建立完善的、 符合实际需求的艺术品投资平台， 让客户省心、放心。 三、经营与推广形式 1、策划实施“对话城市”系列艺术展 很多城市都有自己独特的历史底蕴和文化符号，他们对这些历史底蕴和文 化符号的传播也尤为重视，常希望找到一个合适的平台和载体进行表现。 “对话 城市”就是以天工艺苑艺术馆为发布平台， 以艺术品为载体， 阐释一个城市的历 史、文化和发展风貌。 “对话城市”系列可根据不同的城市策划不同的主题，例 如“对话杭州——山水浙江 诗话江南”， “无法破碎的艺术—— 景德镇 百年瓷 器精品展”等。 “对话城市”由具体的城市政府主办、天工艺苑承办，天工艺苑艺术馆进行 策划、 组织和实施。 每个举办城市提供一定的费用支持或发动当地企业进行赞助。 艺术馆将先期通过一定的社会资源举办一至两个有影响力的对话活动， 然后将这 种模式复制运用到不同的城市。 2、策划实施“异域风情”系列艺术展 浙江是拥有华人华侨和海外经商的人员最多的省份， 他们虽然大部分时间身 在异国他乡， 但共同的文化渊源和曾经的社会熏陶， 让他们仍然心系祖国和家乡。 “异域风情”艺术展，就是从海外华人华侨的视角，去展示他们工作、生活的国 度或城市的风情， 让他们成为中外文化交流的使者， 实现不同地域艺术的融合和 贯通， 同时为天工艺苑的艺术经营打开通往异域的窗户。 （ 很多华人华侨都热爱 收藏，他们在海外收藏的体现当地特色的艺术品都可以在“异域风情” 进行展 示）。 示） “异域风情展”可由当地华侨社团、浙江侨办主办，天工艺苑、浙江电视台 国际频道承办。 由当地华侨社团