剩余房源推售方案.docx

复地·西绒线 26 号 2#楼剩余房源清盘推售方案 一：销售内外部环境分析 1、 市场环境 北京 09 年一季度整体市场表现 从北京 09 年第一季度的市场表现看，成交量呈现大幅度提升态势。 08 年市场低迷 状态对于消费者的影响已经消去，消费者购房意愿回升。从价格变化看，成交价格仍然 处于持续下行的态势，成交量的提升并没有反映在价格的上涨。 09 年一季度区域竞争市场表现 名称 紫御府 缘溪堂 上国阙 天安国汇 西派国际公 寓 尊府 本项目 竞争项目 主要库存产品面积段 售 107 ，余 32 套， 323 至 424 平米三居至四居 售 25 ，余 75 套， 400 至 500 平米三居至四居 售 3，余 34 套， 162 ㎡两居 271 ㎡四居 售 10 ，余 459 套， 136 ㎡至 400 ㎡两居至三居 售284，余147套， 139㎡至342㎡两居至四居 售248，余404（652）套， 65㎡一居， 127㎡ 两居， 180㎡三居 售88套，余 26套， 150平米两居， 180平米三 居 面积 (M 2 ) 15917.65 1757.18 434.94 460 5492.16 12738.97 2960.76 竞争项目今年累计销售情况 套数 (套) 49 4 2 2 10 100 26 均价 (元/M 2) 32507.26 33609.34 39000 31832 33814 31411 29481 （截止 5 月 1 日） 从区域市场销售情况看，虽然北京第一季度整个市场出现大幅度的成交量提升，但 由于项目本体素质、 展示价值、 营销投入的不同成交量出现明显的差异。 区域内紫御府、 尊府两个项目仍然凭借其良好的现场展示条件、 项目。 市场形式预测及判断 北京 09 年一季度出现的成交量提升，扭转了 充足的营销投入成为区域内的销售冠军 08 年低迷的市场形式，房地产市场出 现阶段性“阳春”现象。但随着市场 08 年积累客户量的逐渐消化，未来经济形式的影 响，后期市场形式仍然不明朗， 市场波动仍然持续。 从区域市场的销售情况看， 市场将出现明显的客户细分， 市场竞争形式将更为激烈。 1 / 7 35491.59B反 35491.59 B反 42560.61 42208.42 42031.78 39050.41 F 52024.58 44525.85 41434.89 率先抢夺市场内存留的客户量将成为各个项目生存的唯一契机。 2、 本体现状 D E F G 1805 1705 1706 1707 1708 1605 1606 1607 1608 1505 1506 1507 1508 1205 1206 1207 1208 1105 1106 1107 1108 1005 1006 1007 1008 B C 47234.08 52893.59 B 反 A 反 实际楼层楼层实际剩余房源 实际楼 层 楼层 实际 A B C 15F 1801 1802 1803 14F 1701 1702 1703 13F 1601 1602 1603 12F 1501 1502 1503 11F 1201 1202 1203 10F 1101 1102 1103 9F 1001 1002 1003 户型 A 15 单价 52364.67 14 单价 35439.55 13 单价 34712.01 12 单价