世界行销之神杰亚伯拉罕行销思维导图(价值1000万).pdf

世界行销之神杰亚伯拉罕行销思维导图（价值 1000 万） 世界行销之神杰 ? 亚伯拉罕行销思维导图 （价值 1000 万） 宾主两益： 1 、如果你的主要潜在客户在其他公司，可以利 用该公司与客户既有的良好关系。 2 、确定市场中哪些公司 已经在向你的潜在客户出售商品和服务： ①、 问自己“哪些非 竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”②、联系这些公司， 请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。 3 、 其他公司可能在销售你的上游产品，下游产品或者伴生产品 4 、你要做的就是找到他们，让他们帮忙推荐 5 、寻找宿主： ①、你的产品和服务与宿主没有竞争关系②、不会减少宿主 的常规收益。③、可以放大他们的利润。④、他们不需要花 一分钱，不需要花一分精力⑤、你提供所有销售材料，并提 交他们审核。⑥、你无条件保证所有卖出的产品和服务⑦、 宿主公司验证所有的产品和服务⑧、指出这对于他们是无本 获益，你们可以共享利润，将获得更多的客户和潜在客户。 6 、如果你是宿主， 你可以轻松的通过推荐赚钱 7 、有时候宿 主公司对客户资料的分享不放心，这时可以出具书面保证， 保证资料只用于快递服务 8 、反对意见：①可以首先进行一 个小测试②我怎么知道他不会带走我的客户③我们将制造 让你感觉最舒服的产品和服务④我喜欢控制权，我不喜欢你 来控制⑤你负责收钱后再付给我⑥我怎么相信你会付给我 报酬 二、选对池塘钓大鱼： 1、可能客户和潜在客户①可能客户 =有一天可能会购买产品和服务的人②潜在客户 = 已经确定 将来会购买的人 2 、杂志、电视等媒体广告必须具备有针对 性的主张，以便目标客户能做出反应 3 、客户名单最重要① 两种类型Ⅰ、经过整理的名单 =按相似度进行分类的人群Ⅱ、 直 接响应名单 =对以前的请求做出回应的人群②让您拥有一个 标准的数据服务目录 4 、问自己还有哪些行业在向你的客户 出售产品和服务 5 、不要忽略自己的名单的价值：①整理自 己的名单②经常交流、回报他们③只要有可能，利用客户的 Emil 地址提供有价值的信息 三、电话行销： 1 、使用得当， 电话销售可以带来极大的利润 2 、电话销售最好配合信件和 广告进行，让客户打给你咨询更多信息 3 、在测试之前不要 一头扎进电话销售，要保证获益的可能性较大 4 、当潜在客 户打给你时：①要表现出你的兴趣和丰富的知识②要传递给 潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题③要让他们 知道你可以解决他们的问题④安排一次会谈⑤提出建议，不 要销售⑥专业的引导他们⑦与直邮一样，要引导潜在客户采 取行动，告诉他们做什么，何时做，如何做等等 5 、通过电 话销售可以找到客户拒绝购买的原因 以物易物： 1 、拿你的 产品和服务换你生意所需要的东西 2 、不要仅仅因为你是一 个服务提供者就排除以物易物，它不是工业产品制造商的专 利对 1 以物易物①从最直接、最合理的潜在客户开始，提出 以物易物②以零售价换零售价③用你立即需要的东西换别 人不需要