中国大陆销售岗位薪酬调查报告.pdf

2014 年 中国大陆销售岗位 薪酬调查报告 目录 第一章 前言 2 第二章 底薪状况 3 一、全国底薪状况 二、重点行 业对比 第三章 提成状况 6 一、提成模式 二、按销 售额提成比例 三、按利 润提成比例 第四章 补贴状况 8 一、差旅费 二、招待 费 三、额外补贴 四 、补贴金额 第五章 奖金状况 10 一、年终奖 二、激励奖 项 三、奖励金额 第六章 综合分析 12 一、销售额状况 二、年 薪状况 三、公司总销售 额 四、主要销售模式 五、 销售人员数量 六、 行业 状况 第七章 结语 16 第一章 前言 销售是一个公司的利益产出部门，他们的薪酬和激励体系关 系着整个公司的营收。适合的薪酬体系，不仅能够能盘活整个 销售部门的活力，更能在行业中脱颖而出。我们在前期调研 的两千多名 HR 中，超过半数都希望得到一份销售岗位的薪酬调 查报告，因此这份调查报告就率先出炉了。 本次调查共有 11050 名 HR参与，涵盖了中国 20 多个行业、 34 个省市地区，包括部分港澳台及海外 HR 的参与，全部皆为有 效问卷。不过此次只制作中国大陆地区的报告，样本量才足够充 分。庞大的样本数量，让我们这次调查非常精准、真实。大家对 我们每一次调查的认真对待，就会得出越加逼近真实的数据， 给予我们的指导也越有价值，非常感谢这 11050 名 HR的参与。 本报告主要为中国大陆数据，仅为中国大陆大范围的参考， 分地区分行业等维度的销售岗位薪酬报告将会陆续发布，敬请 关注。 注： 1、本报告所指的销售岗位（人员）是泛指那 些有 计业绩提成的销售岗位（人员）； 2 、报告中所提到的“销售额”均是指“已回 款 的销售额”，所有涉及收入和费用类的 金 额均指人民币，单位皆为元， K 即为千， W 即为万。 第二章 底薪状况 一、全国 调