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世界营销第一人乔·吉拉德的励志故事 乔·吉拉德，原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德， Joseph Samuel Gerard ，1928 年 11 月 1 日出生于美国密歇根州底特律市，美国著名的推销员。他是吉尼斯世 界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从 1963 年至 1978 年总共推销出 13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续 12 年荣登世 界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续 12 年平均每天销售 6 辆车，至今无人能破。 1. 名片是成功的开始 乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是 在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。 “给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我 是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。 ” 乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。 “如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？” 他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处 用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。 去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。 因为小费比别人的多， 所以大家肯定要看看这个人是做什么的， 分享他成功的喜 悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正 是来源于此。 他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。 他的绝妙之处在于， 在人们 欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼，那时乔 ?吉拉德——已经没有 人注意那些体育明星了。 2002 年 7 月 18 日,NAC成功大会北京站， 在乔· 吉拉德的演讲开始之前， 工 作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上， 他似乎还嫌不过瘾， 演讲过程中， 不时将名片一把一把往人群中撒。 他说，不可思议的是， 有的推销员回到家里， 甚至连妻子都不知道他是卖什 么的。 1 ——文章来源网，仅供分享学习参考 “从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。 ” 2. 深深地热爱着自己的职业 乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业， 世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。 “就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？” 他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。 乔·吉拉德告诉对方： 销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生， 那你的 病人会杀了你，因为你的状态很可怕。 他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔 ?吉 拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。 美国前第一夫人埃莉诺 ?罗斯福曾经说过： “没有得到你的同意， 任何人也无 法让你感到自惭形秽。 ” 乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此， 如果你把自己看得低人一等， 那么 你在别人眼里也就真的低人一等。 工作是通向健康和财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。 全世界的普通纪录是每周卖 7 辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出 6 辆。