红酒销售方案.docx

PAGE PAGE # / 5 红酒网络营销方案 参赛团队： E 营天下 所属院校： 呼和浩特职业学院 红酒网络营销方案 、 前言 随着经济的增长和消费水平的提高， 中国葡萄酒消费量以每年20%勺速度 递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了， 通过网络营 销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 、前言、环境分析_ 1、营销背景 、前言 、环境分析 「 2、研究思路 1、竞争环境分析背景 2、消费者 J 1、普通消费者 \ 2、批量定购群 营销设计思路三、网络营销策划方案 营销设计思路 三、网络营销策划方案 1、 产品线设计 2、 网络营销策划 3、 实际渠道支持 1、家庭聚会 v 2、朋友聚会 ? 3、交际需求 1 人力资源支持系统 四、可行性分析 -2、设备支持系统 I 3、财务可行性分析 图1-1营销设计思路图 红酒环境分析 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有 100多年历史，近20年发 展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业 500多家，形成了以张裕、长 城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘 肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业， 他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上 具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、 怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品 牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多， 其中包括进口葡萄酒代理经销企业， 产 销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业， 从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 2008年1~11月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长 37.9%，但环比2008 年 1-8 月份下降了 7.3 个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家 产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好， 2009 年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国 葡萄酒市场的份额将逐步上升至 20% 。 （三）消费者分析 1、个人消费者 在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒 的主要消费群体是中老年人， 而白酒以后将不会成为消费能力强的产品， 现在中 国的主要人口还是在于中老年人， 而在将来的日子里白酒的消费能力会降低， 而 啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的， 我们所要占领的市场其实是一个 很大发展空间的市场， 随着现在人快速吸收新产品的同时， 红酒会在人们的心目 中站的比例更加重， 我们现在不光是要找到我们销售的目标人群， 主要是培养我 们目标人群。在以后的消费趋势上， 红酒会成消费能力强的产品， 而廉价的啤酒 会一直在市场上占着大部分比例。 红酒的消费趋势会在 5—10年以后上涨， 成为 和白酒一样有着强力消费群体的产品 当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低 档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一 些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群， 他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高 的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、 喜好尝试新鲜事物的 人群 2、批量定购群 ] 中高档酒吧、酒店，品牌酒业专卖店等。 大酒店、 KTV 、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者 三、 营销策划 （一）产品线设计 1、产品分类 消费原因 产品档次 产品特点 产品名称 产品价格 利益诉求点 目标顾客 家庭聚会 :高 口感良好 价格实惠 200兀左右 高收入家庭 中 70—160 元 固定收入家庭 低 40 — 69 元 老年家庭 朋友聚会 高 271 — 500 元 高收入消费人 群 中 151—270 元 白领新贵朋友 聚会 低 50—150 元 普通收入朋友 聚会 交际需求 高 口感优质 包装精美 1000 — 2000 元 商务往来 中 200—1000 元 （二）网络营销策划方案 初期阶段向经济中心少数城市的中高档酒店推销， 创办品牌红酒家园（商家 为顾客制造优雅气氛的环境，消费者可以自选红酒档次年份规格，可休息闲谈， 可商务签约） 其他平台推广： 在新产品推出时召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对 企业的认识，提升企业形象。 参加大型展会，把我们的产品列入展会内容，并提供产品实物和详细资料， 这样可以提高我公司的知名度，也可以与其他的客户进行交流，更好的了解竞争 者。 2、网络营销方案 宣传 互联网广告 有哪些信誉好的足球投注网站引擎