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万科、碧桂园都干不过它！长沙销冠竟然是这样炼成的 2015 年，一系列的扶持政策，并没有让每一朵野百合 都迎来春天，结构性的过剩让全国楼市呈现冰火两重天的景 象， “去库存”依然是年度关键词。然而，对于中建信和来说， 这却是一个满满的丰收年， 2015 年全年销售额 56.6 亿，同 比增长 120% ；销售面积 77 万平方米，同比增长 103% ；夺 得长沙楼市销售额、销售面积和销售套数的“三冠王”！ 在长沙这个进去容易出来不易的血海，中建信和到底有何独 门秘笈？明源地产研究院奔赴长沙，专访了中建信和总经理 鲁检毅，营销总监张金玉，独家解密这家狼性央企的十八般 武艺。高品质的产品，是一切的原点中建信和何以在红海中 杀出一条大道，急速向前？鲁检毅认为，一切的原点是中建 信和对极致产品的不懈追求。即便是“互联网思维”，亦不得 不承认要打造极致爆款产品。鲁检毅表示，产品的升级要抓 住消费者的需求。消费者有居住的需求，情感的需求，社交 的需求……但房子首先要满足的是居住需求——第一是功 能性，第二是舒适性——然后才能谈其他的需求。作为中建 五局投资运营平台下唯一经营地产业务的公司，中建信和有 着强大后盾，保证其产品质量过硬。首先，其总承建商中建 代表了中国建筑行业的最高水平，长沙万科、恒大、金茂等 品牌房企的项目均由中建进行承建。其次，鲁检毅指出，很 多开发商迫于成本的压力，都在做减法，而中建信和却在做 加法，增大在园林等方面的投入，给的施工承包总价比别的 开发商要高，减掉的更多是无效成本，通过变革采购方式 ——比如借助明源云采购——降低中间采购成本。 2015 年 1~11 月不同面积段产品成交套数占比同时，中建信和的住 宅产品线丰富多样， 高端豪宅系、 大众精品系、 普通宜居系， 涵盖了中高端产品，层次分明。虽然， 2015 年中建信和的 成交以刚需产品为主，但其同样抓住了长沙改善性需求的市 场。 2015 年，梅溪湖中心的改善型产品销售额 11.5 亿元， 位居长沙销售额排行榜前三；高端产品江山壹号自开推以来 就备受好评，以 6.5 亿元的销售业绩，取得江景大平层豪宅 三冠王的成绩。改善型产品逐渐成为其业绩增长的重要引擎。 极致的产品， 是引爆口碑传播的原点， 并最终成就卓越业绩。 品牌、营销让消费者闻到酒香俗话说，酒香不怕巷子深，可 是，在供过于求的时代，酒香还怕巷子深。鲁检毅认为，营 销的价值就在于不仅要告诉消费者我的“酒”很香，而且要引 导消费者懂得品这种“香”。1 、多头发力，打造大品牌 可口可乐前董事长罗伯特·伍德鲁夫有一句名言：“即便我的 工厂被大火毁灭，或者遭遇到世界金融风暴，但只要有可口 可乐的品牌， 第二天我又将重新站起来。 ”这形象地说明了品 牌对一家企业的重要性。 张金玉将 2015 年定为品牌发展年， 并进行了一系列品牌导入和推广的运作。 （1 ）入湘 12 年品牌发布会，传递品质硬实力 5 月 20 日， 中建信和举办了“花开 50 幸福倾城”的品牌发布会， 向外界传 递中建的精工品质。 发布会当天，长沙首个房地产行业“众筹”公益基金项目 ——“梦想教育基金”成立，这意味着中建信和将持续不断的 为城市、为人们圆更多的梦！塑造了良好的品牌形象。 （2 ） 赞助“湘江杯”国际帆船赛，扩大影响力 中建信和签约长沙首届“湘江杯”国际帆船赛，成为赛事的“顶 级合作伙伴”。湖南人民广播电视台的 91.8 、93.8 、97.5 三 大广播在 5 月 20 日至 6 月 20 日期间，对中建信和进行广泛 宣传。赛