业务员薪酬管理制度.pdf

业务员薪酬管理制度 根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理， 激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。 一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。 二、底薪 2 －1 标准： 片区经理月薪 1200 元+每月过程考核奖（详见过程考核 实施办法） 业务助理月薪 1000 元+所属片区经理过程奖的 30% 初级业务助理月薪：本科 900 元，专科 800 元（不参加 过程考核） 注：新聘用员工实习期 （2 个月） 本科 700 元，专科 600 元，实习期满自动转为初级业务助理 2 －2 底薪发放时间为每月 5 日，出差人员回公司后领取 底薪。 三、佣金 3.1 佣金 3.1.1 佣金标准： 佣金＝提成－分担费用－失误损失 （包 括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费 用制度范围内的所有应承担的损失） 3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部 佣金 . 3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数 3.2.1 提成系数（指标均为百分比） xx 片区部部长提成系数（ 1100 万） 1.1, 片区经理提成 系数（海南粤西（ 200 万） 3.5 、 xx 区（ 240 万 3.2 ）、xx 区（ 200 万） 3.5 、xx 区（200 万） 3.5 ）； xx 大区提成系数（ 480 万）：1.9 （云贵 1 个助理（ 280 万） 3.1 、四川（ 200 万） 3.5 xx 部部长提成系数（ 1000 万） 1.2 ，业务代表提成系数 （湖北（180 万） 3.5 、湖南（ 200 万） 3.5 、 xx （助理1 人 240 万） 3.9 、xx 区（240 万） 3.2 ）； xx 大区提成系数 （480 万）：1.9 片区经理提成系数江苏 上海（ 220 万） 3.4 、 安徽（ 260 万） 3.0 xx 大区提成系数 （800 万）：1.2 ，片区经理提成系数 （辽 宁（ 150 万） 4.5 吉黑（ 150 万） 4.5 、 xx 区 1 个助理（ 300 万） 3.1 、xx 直供（ 300 万） 3.1 、 xx 大区提成系数（ 750 万）：1.3 （胶东 1 个助理（ 320 万） 3.0 、鲁中（ 230 万） 3.5 、鲁西（ 200 万） 3.5 ）； 西北部部长提成系数（ 1000 万） 1.2 ，片区经理提成系 数（山西（ 200 万）3.5 、陕甘宁蒙 2 个助理（ 400 万）3.8 、 xq （200 万） 4.0 、河南（ 230 万） 3.3 ） 3.2.2 销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平 均收入、结合个人工作表现给予奖励。 3.3 业务助理提成为该市场业务员提成总额的 15－20 ％， 由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。 3.4 库存细则 3.4.1 库存率＝（退货总额 / 全年发货总额）× 100％ 3.4.2 库存率指标 长江以北库存率为 13％，长江以南库存率为