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PAGE 1 PAGE 1 联想的采购计划  1．精确预估  联想的选购计划，首先基于一个比较精确的预估，而预估最基本的条件要基于历史数据。因此，联想从市场和代理商中积累了大量的历史数据。通过对销售历史数据的分析，会发觉产品的销量跟许多实践因子相关。例如，跟市场自然的增长、季节的因素相关。同时，联想开展一些优待活动、推出新产品等，也会影响市场销量。  通过这种预估模式，再加上代理商和区域市场对客户的预估，以及联想在短期和长期以及非产品对整个市场多维度的预估，最终拟定出用户需求状况。  在精确预估方面，首先这个预估是一个多维度的，包括对产品在不同区域、不同时期、不同渠道的预估；另外，这种预估受许多因素、许多事件的影响。联想通过一些销售的体系预估，使预估的精确性提高了30%。  2．快速调整  假如存在预估偏差，可以对选购计划和生产计划进行快速调整。  1)选购计划调整  选购计划的调整除了需要依据预估的调整之外，还要依据这种选购的提前量、安全库存的策略以及选购批量等的影响，另外还要依据联想在国内多个工厂、多个库存地的实时状况，来确定选购计划应当怎样进行调整和转变。  目前，当销售发生调整或者供应商的状况发生变化时，联想可以做到在几个小时之内，把几十种产品、几千种物料、面对几百家供应商的计划调整完毕，这样就加快了对市场反映的变化和应对能力。  2)生产计划调整  生产计划方面的调整，联想目前通过电子商务与主要的代理伙伴、代理商和分销商进行合作，基本上每年都会有2000多张订单进入联想，联想也通过这种生产计划系统来快速完成生产计划的制定，并且可以很快依据这种生产计划供应给供应商比较精确的送料计划，来达到与供应商的协同。  另外，通过生产计划系统，还能看到产能方面的状况。目前可以看到在产能方面可能出现的瓶颈，也可以通过调整、加班等一些方式，满意客户的订单需求，这样可以随时满意相应的订单需求。  联想在供应链和选购方面的基本状况如下：  (1)在供应链和选购方面，联想采取一体化的运作体系，把选购、生产、分销及物流整合成一个统一的系统，在整个联想内负责生产的管控，包括生产制造等一些系统的管理，从战略层、执行层使整个集团有一个统一的策略、统一的协调。  (2)联想有300多家供应商，整个国内的客户渠道有5000多家。在联想内部，分布有X市、X市和惠阳3个工厂，目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等其他数码产品，应当说是一个特别复杂的供应链体系。  (3)联想的物料主要分为国际性选购的物料和国内选购的物料，这些国际选购的物料基本上是通过香港特殊行政区，然后分别转到惠阳、X市和X市，国内选购的物料会直接发到各个工厂，由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最终的用户。这是联想的供应链双链的模型，通过接收链和交互链的协同，达到更好地响应供应的变化来满意客户的需求。  (4)这几年，联想基本上在进行一个供应模式的转变，以前是一个基本的库存驱动模式满意客户需求，这种库存驱动不能很好地满意客户需求，现在主要是依据客户的需求来确定整个供应链管理，以此来调整选购、生产和销售。  (5)在运作模式上，联想目前并不是一个完全按订单生产的企业，这也与它所面对的客户群有关。目前，联想主要的客户60%～70%来自于个人和中小型企业。所以，联想的运作模式也是采取一种安全库存结合按订单生产的方式，会有1至2天成品的安全库存，更多的会依据用户的订单来快速地响应客户和市场的需求。