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一直做着很“ 2B”事情的B2B 为什么直到今天才火起来 一直做着很“ 2B”事情的B2B 为什么直到今天才火起来 2015-08-31 08:52 218 在 2015 年 8 月 29 日广州举行的派代第七届年会上， 托 比网创始人刘宁波发表了主题演讲， 题为“ B2B：互联网的新 机会”。演讲中， 刘宁波回答了行业人和投资人普遍关心的七 大问题： 1.B2B 的历史、 现状与未来展望； 2.B2B 与 B2C 的 关系； 3.B2B 有多大的市场空间； 4.B2B 为什么到今天才火 起来？ 5.B2B 火起来的业务逻辑与商业驱动力； 6 、现阶段 的 B2B 有哪些新的商业机会； 7.B2C 人应该更多地参与 B2B 的改造与建设。 以下为演讲全文 大家好！我是托比网创始人刘宁波，大家应该能注意到 托比网的域名， 2B.CN 。2B ，不太好听，可 B2B 人常用这 个词来自嘲。我们一直做着很 2B 的事情，电商中的苦活、 累活、脏活，俗称“傻大黑粗”。前几天一位做物流电商的大 美女就对我说：以前天天坐办公室的白领金领，不会想到有 一天会天天去物流集散地，和物流工人们打交道呢？一亩田 也是，用了一个词叫“田间地头”，天天和农民和菜贩子们打 交道。这么苦吧， 2B 还根本不被业界所关注， B2B 哪有什 么观察家哪有什么自媒体啊。 2B 人被忽视，被冷落，可心 里都做着一个牛 B 的梦，盼着有一天会被业界所垂怜，被投 资人所关注。 我们看一下数据 根据托比网投融资数据库的统计， 2014 年之前 B2B 获 得的投融资每年不到 10 家，2014 年是 16 家，而 2015 年至 今大半年就已经有 68 家，总共分布在 14 个行业。还有 12 家上市公司参与了 B2B 创业项目的融资，而农林苗木 (主要 是农业 ) 、物流货代、钢铁、化工是获得投资最多的行业。 IDG 的熊晓鸽认为下一代的 BAT 会在 B2B 领域里产生， 用 BAT 对标未来 B2B 行业中的巨无霸，他的同事牛奎光指 出了 B2B 与 B2C 的差异，说 B2B 是“后发制人”的节奏。经 纬中国左凌烨称 B2B 已经排进了国内 VC 投资的前三名， 北 极光的张朋认为移动互联网给 B2B 带来了新的机会。 我们知 道，投资其实是行业的风向标，投资可以助推整个商业模型 的建立，通过补贴也教育各个行业的从业者，被投资的项目 会更有机会得到媒体曝光，也可以寻找到更合适的人才，这 比创业者单打独斗强。 B2B 第一阶段起源于 1999 年的阿里巴巴，到 2012 年 衰退，以阿里 B2B 退市为标志； 第二阶段从 2013 年开始，托比研究团队预期这一阶段 会持续到 2017 年，那时候