中国电信营销策划方案.pdf

中国电信营销策划方案 前言 经过新一轮行业重组，成功收购联通 CDMA 网络后，中国电信拥有了世界 上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时 代。多年来，中国电信通过深入实践科学发展观，率先实施向综合信息服务提 供商的战略转型，企业实力进一步壮大。中国电信在推出天翼业务有效的丰富 了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年呈现 几何倍数增长，在这个策划中我们利用中移动、中网通的竞争企业来提高我们 的优势，通过现在的法律对通信行业的保护政策，顺利进入各大院校，尽最大 力度的推广电信智能机。目录 一环境分析 ………………………………………2 二 SWOT分析 ………………………………………3 三企业营销战略 …………………………………4 四目标市场定位 …………………………………5 五营销组合描述 …………………………………7 六渠道策略 ………………………………………8 七营销成本 ………………………………………9 八总结 ………………………………………… 10 九附录 …………………………………………… 11 摘要 中国手机族迅速壮大，市场潜力诱人。 “目前国产手机的外型设计、产品质 量并不比进口品牌差多少，且选择国产手机的客户群也在逐渐增加，随着中国 经济实力和国民收入的提高，手机普及率呈迅速攀升之势。而在众多的手机品 牌选择中，国产手机凭借质量的提升及强大的广告策略打动消费者。综合中国 1 / 10 电信而言，无论网络，质量还是品牌都遥遥领先，对于大部分消费群体来说， 唯一的缺点就是电信手机只能用电信卡，这样增加了好多无奈。所以我们要认 真分析，扬长避短。 一、环境分析 1、周边院校的环境； 在校园内的宣传知名度，打造较高的市场占有率；掌握学生的消费心理， 满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。日照大学城学生有十万余人，消 费群体潜力巨大，而且有追风现象，现在智能机刚刚打开市场，电信完全可以 迎风而上。 2 、手机 奢侈品“ ”光环渐逝 毋庸置疑，较之发达国家约 50%的手机普及率，中国市场 16%的比例绝对 是一块人见人爱的 肥肉“ ”，中外厂商的鹬蚌相争推动越来越多 “平易近人 ”的手机 陆续问世，而价格战更是硝烟四起，手机那 奢侈品“ ”的光环已退却到几近于 无，令消费者大蒙其利。随着消费者对手机特性的日益熟悉，今后的购机理念 必将同步趋向成熟，致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力，才是手机 厂商未来在中国的取胜之道。都同时推出 3G 网络来满足顾客的需求；电信在收 购了 CDMA 以后更是强上加强，能够与其他竞争者相抗衡。 在中国竞争激烈的消费品市场，可真应了一句老话： 逆水行舟，不进则“ 退 ”。 3、厂商注重分销渠道的建立 随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接轨，经销渠道 成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。电信运营商拥有遍布全国 的销售网络，因而能绕过代理商直接与厂商对话，令其拥有价格低廉的优势， 预计将成为国产手机未来产品推广的主战场。 对此，身为国内一知名手机代理商的张先生颇有感触，与代理商的合作仍 是其未来销售的重头戏。 4 、厂商大打广告不遗余力 2 / 10 重金请来的明显 邓超以成熟的魅力征服了中国广大的手机消费者 -不管是 电视台黄金时段，或是街头车站的广告看板，随处可见密集的广告轰炸，打造 出中国电信天翼 189 手机业务的知名度和企业的声