高端大米品牌推广与方案.pdf

龙 源 有 机 大 米 品 牌 推 广 全 案 策划是 ？ 专业资料 策划是解决 顾客买的是什么？ 龙源卖的是什么？ 龙源大米是高端大米，那包装是否高档？ 龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ 龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 龙源有机大米的营销症结在哪里？ 专业资料 ●自身分析： 经初调查研究了解 龙源 有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 龙源有机大米品牌定位不清晰， 没有提炼品牌核心价值， 品牌的 定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点 （USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通 的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高 档的品位。 4、商品线单一 龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品， 没有全面辐 射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了 合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？ 专业资料 ●竞品分析： 1、北大荒大米 江源金钻有机米 北大荒富硒米 专业资料 北大荒鲜香米 北大荒珍珠米 专业资料 北大荒精洁米 北大荒家家乐 2、响水大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上的大米， 千年贡米，国家宴米 的卖点。 专业资料 3、堰塞湖大米： 专业资料 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米 、石板大米 的卖点。 4、五常大米： 打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠 名，没有明确的品牌价值理念。 专业资料 5、方正大米 6、梧桐大米 7、珍宝岛大米 小结： 竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺 上挖掘产品的文化和卖点。 顾客买的是什么？ ●消费者分析： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格——是否价格适宜。 口感——是否禁嚼，成饭是否清香。 品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。 包装——包装是否显得高档，有品位。 营养——是否具有丰富的营养价值等。 安全——是否绿色，是否环保。 送礼，送的是什么？ 健康——希望对方健康。 祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。 关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。 亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护， 专业资料 孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。 面子——礼品是否贵重。 健康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。 福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。 小结： 建议龙源有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。 在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——营养福米。 我们的卖点是“营养福米” ！ 我们如何运营？ 整合！ 专业资料 一、品牌整合 1）龙源品牌文化——四德五福 略 2） 龙源品牌形象整合 1、企业理