地板企业卓越营销培训.pptx

;营销界的基本现象：一个区域市场开发成功与否往往决定于企业派驻该地的销售人员！;;目录;第一部分 销售人员角色转型;我们经常有这样的困扰？;销售角色的三个台阶;销售人员A的工作内容;销售人员B的工作内容;销售人员B（续）;;锦绣前程地板销售人员的角色;销售顾问的职责;销售顾问的地板知识要求;区域网络构建与销售政策拟订能力;销量是“抢”来的，不是等来的;导购四步原则;服务好就会制造口碑、带来生意服务不好就会毁信誉、损害品牌;;销售顾问的基本素质要求;小结：锦绣前程地板销售人员的角色;第二部分 营销操作转型;招商的基本步骤;第一步：确定适合自己的目标招商群;通常对经销商范围的确定的两种方法;通常对经销商范围的确定的两种方法（续）;第二步：通过什么样的招商方式招商;第三步：如何顺利达成合作;区域市场有效招商的基本过程;1、招商前的区域市场考察;2、形成区域市场运作的基本构想;3、明确所需招商目标类型;4、锁定候选经销商进行重点考察;5、正式谈判前的准备;5、正式谈判前的准备（续）;6、与经销商正式谈判;6、与经销商正式谈判（续）;小结;多渠道拓展;终端零售 ;终端零售;终端零售;要素一：专卖店展示 ;要素一：专卖店展示(续);要素一：专卖店展示(续);要素一：专卖店展示(续);要素一：专卖店展示(续);要素一：专卖店展示(续);要素二：市场客情;要素三：产品的售后服务 ;要素四：信息资源搜集;小区推广;小区推广的步骤;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;XX市楼盘分布图;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;地板团购方案 ;形式一：团购组织组织团购 ;形式一：团购组织组织团购（续）;形式二：经销商组织团购;形式二：经销商组织团购(续);形式二：经销商组织团购(续);形式二：经销商组织团购(续);形式二：经销商组织团购(续);装饰公司合作方案;装饰公司合作方案;装饰公司合作方案（续）;装饰公司合作方案（续）;最后;结束语