果蔬的营销策略课件.ppt

果蔬的营销策略; 第一节 果蔬营销策略概述; 第一节 果蔬营销策略概述; 第一节 果蔬营销策略概述;1、 内涵; 第一节 果蔬营销策略概述;第二节 果蔬产品销售方式;第二节 果蔬产品销售方式;第二节 果蔬产品销售方式;2.1.3 直销方式评述的特点;第二节 果蔬产品销售方式;第二节 果蔬产品销售方式;第二节 果蔬产品销售方式;第二节 果蔬产品销售方式;第二节 果蔬产品销售方式;第二节 果蔬产品销售方式;第二节 果蔬产品销售方式;第二节 果蔬产品销售方式;第二节 果蔬产品销售方式;第二节 果蔬产品销售方式;第二节 果蔬产品销售方式;3.1.1 果蔬包装的功能; 包装设计的原则;（1）统一包装策略;（2）等级包装策略;（3）配套包装;（4）多用途包装;（5）附赠品包装策略;4、特殊包装;第四节 果蔬产品价格策略;影 响 因 素; ◆ 成本导向定价法 ◆ 需求导向定价法 ◆ 竞争导向定价法 ;（1）成本加成定价法;单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量 +单位变动成本;（3）认知价值定价法;（4）随行就市定价法;（5）密封投标定价法;（1）撇脂定价策略 就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。 （2）渗透定价策略 最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。;“撇脂”定价优缺点分析;“渗透”定价优缺点分析; 1、产品线定价 产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。 2、附带产品定价 备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。;9.97元;名牌产品或名牌企业 或高价值产品;快来买啦！ 大减价了; 折扣与折让，是为了鼓励顾客采取有利于公司的购买行动而对基础售价所作的调整。一般包括以下形式： －现金折扣 －数量折扣 －功能折扣 －季节折扣 －折让;第五节 果蔬产品促销策略;1、广告推销 2、人员推销 3、营业推销 4、公共关系推销 ;thank you!