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【生态农业】来自迪斯尼乐园对休闲农业主题公园运营的启 示！ 国内休闲农业主题乐园 80% 来自门票收入， 其他商品经 营只占 20% ，盈利模式过于单一， 这也是中国大多数主题公 园亏损的重要原因。如何突破？我们可以向迪斯尼学习运营。 从电视、电影到乐园，再从乐园到衍生消费品，多种娱乐服 务业态的融合让迪士尼构建起了自己的商业生态圈。在这其 中，主题乐园自然是不可缺少的一环。华特迪士尼公司必威体育精装版 公布的第三季度财报显示，当季度迪士尼的总营业额中主题 公园占比达 32% 。 三大关键 跨界运营打开想象空间 盈利模式 主题乐园的盈利模式其实并不难解构。首先是门票收入这一 块。 1955 年，加州迪士尼乐园刚开业时的成人票价为 1 美 元，儿童减半，而现在，成人一日票价格为 99 美元，儿童 票价则是 93 美元，而且游客还可以选择购买多日票或者年 票。 不过，光靠门票肯定无法覆盖高企的运营成本，每天都会上 演的花车巡游、烟火秀等离不开大量资金的投入。由此，餐 饮、纪念品消费以及酒店收入占据着更大比重。记者在加州 乐园发现， 各种纪念衍生商品与游乐设施形成了“紧密互动”。 迪士尼乐园的经营秘诀并不止步于此，电视、电影、消费品 等综合性的产业运营为这家公司带来了更大的想象空间。通 过近年来持续的收购举措，迪士尼已成功将皮克斯、漫威、 卢卡斯影业收入囊中。“现在， 我们可以跨越时空， 讲述打动 人心的故事。 ”艾格用这样一句话概括了迪士尼的核心竞争力。 持续更新保持“新鲜度” 产品模式 在收购卢卡斯影业后，星球大战元素正在快速融入迪士尼的 游戏、乐园等各大商业版图，此次宣布投资兴建的两座星战 主题园区占地面积都将达到 14 英亩，通过还原电影中具有 代表性的场景，让游客置身于《星球大战》的奇幻故事中。 未来的上海迪士尼乐园也将打造星战主题景点——“星球大 战远征基地”，让电影中的角色出现在真实场景中， 还会有专 门为上海设计的高科技体验项目。艾格之前曾透露，当发现 星战系列电影深受中国观众喜爱后，迪士尼立马量身定做了 这个全新的体验，希望未来会进一步拓展成更大型的游玩项 目。 今年开始，全球各个迪士尼乐园的扩建计划令人眼花缭乱。 佛罗里达州华特迪士尼世界度假区的迪士尼动物王国主题 乐园就将在 2017 年揭开阿凡达主题园区的神秘面纱，届时 游客有望从一座座悬浮在空中的大山下穿行，用双手直接触 摸奇妙的荧光植物，还会有白天与黑夜完全不同的现场环境 营造。 “粉丝经济”带来忠实消费 经营模式 你或许很难想象， 两年一届的 D23 可以吸引到成千上万的参 观者，甘愿在加州强烈的阳光下等候数小时进场，更会为了 购买纪念商品大排长龙——忠实的迪士尼粉丝成了最有吸 引力的消费者。 如此这般的“粉丝经济”同样在乐园运营中做出了最好的诠释。 根据主题公园娱乐协会发布的报告，从游园人数来看，华特 迪士尼旗下所有主题乐园去年的游园人数达到了 1.34 亿人 次，在全球主题乐园中排名第一。 六大经营妙招 1、免费为游客送货 在迪斯尼乐园任何一家纪念品商店买完东西，只需要填写一 张送货单，你购买的商品便会在三个小时后送至门口的提货 处，而在这此期间游客大可两手空空继续赏玩其他的游艺设 备。当然也可能顺带又买了不少新的纪念品。给顾客方便就 是给店家自己方便，这个道理迪斯尼实在运用得很到位。 2 、为游客设置 fastpass 服务 迪斯尼乐园都为游客设置了 fastpass 服务。这是个类似期权 的东西，游客可以凭门票，每隔若干小时获得一张某个项目 的 fastpass ，利用这