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第十一章 分销策略;【案例】空调分销渠道模式比较;美的模式——批发商带动零售商;海尔模式——零售商为主导的渠道系统;格力模式——厂商股份合作制;志高模式——区域总代理制;苏宁模式——前店后厂;【案例思考】;五种分销模式下企业盈利水平比较;企业“责任·利益”关系表;各种模式的综合比较;不同渠道模式的适应性分析;主要内容;第一节 分销渠道的职能与类型;一、分销渠道的含义;课堂思考1;二、分销渠道的职能;联结产销;;;实体分配;;三、分销渠道的类型;分销渠道的层次;短渠道与长渠道;直接销售渠道;【案例】直销中国历险记;直销中国历险记;直销中国历险记;分销渠道的宽度;中间商;案例 的选择分销［1］;第二节 分销渠道策略;一、影响分销渠道设计的因素;二、分销渠道的设计;三、分销渠道的管理;四、窜货现象及其整治;窜货及其原因;窜货的整治;第三节 批发商与零售商;一、批发商的含义与类型;批发商的分类(300-302);二、零售商店的类型;我国零售业态的类型;三、无门市零售形式;第四节 物流策略;物流的重要性;项 目`;一、物流的含义与职能;黑大陆和物流冰山说;物流冰山说;第三利润源说;效益背反说;;活动名称;二、物流的目标;三、物流的规划与管理;案例－宝供现状 ;案例－崛起;案例;案例;案例;案例;案例;案例;案例;四、物流现代化;物流管理网站;本章结构提示;谢 谢
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