万宁公司经营计划书.docx

经 经 营 计 划 书 xxx 万宁企业 地 址 电 话 电子邮件 传 真 计 划 人 二 O一四年四月 序言 伴随大家生活水平不停提升，大家对家要求越来越高，衣、食、住、行、作 为大家居家生活四大必需品，已经发生了翻天覆地改变，而“衣”恰恰又是四大 必需品之首。 一百个人，就有一百个不一样需求，索菲亚因需而变，以量身定做 定制衣柜和壁柜门相结合崭新产品概念， 满足消费者对设计、 安装等专业服务要 求，为广大消费者提供最具个性、最完美定制衣柜。 伴随海南国际旅游岛确实立，海南已俨然站在了国家战略高度，吸引了一 大批全国各地旅游、度假、养老、候鸟式居住庞大消费群体，本企业也以此为契 机， 凭借索菲亚品牌形象、 经营理念和个性化产品和自企业 （三亚市凯伦实业， 以下简称凯伦企业） 在海南多年基础， 索菲亚万宁企业必将能为用户提供更立即、 更优质服务，必将在和其它品牌竞争上脱颖而出，市场拥有率不停提升。 第一章 摘要 一、 企业概况 xxx 万宁企业是本商业计划书中设置企业， 它将由三亚市凯伦实业投资经营， 企业地处万宁市是海南地理要塞，是海南东线铁路和公路必经之地，水路发达， 交通十分便，也是海南狂欢节举行地，素有中国著名长寿之乡、咖啡之乡、温泉 之乡、 华侨之乡、 中国冲浪之全部等美誉。 企业将采取直接销售渠道和间接销售 渠道相结合方法进行销售推广，必将成为万宁市整体衣柜第一品牌。 二、营运和管理 企业将自企业（凯伦企业）及面向社会选聘优异人才担任企业管理职务，并 开启完善绩效体系，让职员和企业同呼吸共命运，拧成一股绳，力往一处使，打 造集技术、管理、营销、后勤等为一体卓越团体。企业还将制订职员手册、层级 管理制度、质量控制制度、市场营销制度、物资采购制度、工作岗位说明书、工 作程序说明书等一系列管理制度，并严格遵照实施。 三、投资和财务 本项目总投资为 150 万元（含流动预备资金 50 万元） ，自企业（凯伦企业） 独资。 企业投入运行后每十二个月估计取得税前利润约 200 －300 万元人民币， 项 目投资回收期为 10 个月，净现值为 350 万元。 第二章 市场分析 衣柜市场跟海南房地产市场是息息相关， 经过近两年沉寂， 在海南独一无二 自然资源和岛内外刚需市场拉动下，海南楼市 逐步走出低迷状态，销售回暖趋 势显著。 业内人士认为， 伴随海南重拳出击清理闲置土地， 并逐步降低商品住房 开发百分比，海南房地产市场将深入趋于理性和平稳。 近几年海南楼市受到外界连续关注。 海南建设国际旅游岛政策出台后，海 南楼市量价飙升， 在经历了短暂狂热后， 海南楼市销售量进入了长达两年时间沉 寂期和低迷期。 海南楼市出现较为显著回暖趋势，房地产投资增加较快，房屋销售面积连 续高位增加。海南省统计局统计显示， 1-11 月，海南省房屋销售面积逾千万平 方米，增加 27.9% ；房屋销售额 912.84 亿元，增加 40.3%。 刚需市场形成也助推了海南楼市回暖，海南 “度假刚需”也逐步替换了投 资投机性购房， 居住房楼市是海南国际旅游岛需求增加所致， 成交更为活跃， 这 大大带动了市场对衣柜需求。 第三章 店面运行管理 一、品牌连锁 品牌连锁经营就是利用索菲亚品牌技术、 经营管理模式来扩大经营规模一个 商业发展模式，在总部直接领导下统一经营和指导，力保做到统一化、规范化、 简单化管理，和索菲亚总部保持一致。其中： ■品牌连锁经营我们关键表现在以下多个方面： ——形象统一化：店铺内外形象、职员形象上保持一致。 ——服务统一化：经营商品种类、营业时间、营业服务等方面全部基础保 持和总部一致。 ——管理统一性：在物流配送、宣传促销、信息等方面配合总部统一操作 管理模式。 ——规范化：经营中全部管理活动全部有具体而具体分工。 ——简单化：作业步骤简单化，因为实施统一化及规范化管理，多种工作 全部有详尽而具体规范，使职员节省精力、提升工作效益，集中精力抓关键、提 升经营业绩。 二、经营定位 项 目 经营理念 经营方针 经营口号 服务形象 职员形象 管理方法 工作气氛 店面环境 定 位 我们出售是个性、健康、舒适家庭生活；我们在创导生活品味和 内涵 追求用户满意最大化 发明优质超值服务 专业化、