手机娱乐产品计划书.docx

手机娱乐产品计划书 概述 手机游戏行业为近年来新出现并壮大的新型游戏平台，手机用户可以通 过各种途径获得手机游戏安装包，安装在手机上后利用空闲时间进行游戏娱 乐。中国大陆的手机游戏市场是跟随手机 WAPt网这一模式起来的，而这一 模式的推动者则是中国移动。中国移动向用户提供 WA吐网的服务，用户可 在中国移动平台“移动梦网”中找到“百宝箱”栏目进行手机游戏下载。从 移动“百宝箱”下载游戏会由中国移动在用户手机话费中进行费用扣除， SP （服务提供商）向中国移动提供游戏产品容，以分成的合作方式获得收入， 这也是目前唯一的手机游戏计费方式，99%勺SP手机游戏业务以这一块收入 维持。 中国大陆的手机用户大概为3亿左右，其中手机游戏可能的目标用户群 体为18-35岁，占总体用户的43%根据艾瑞市场咨询的《第二届手机游戏 调查报告》中显示，调研中的受访用户玩过手机游戏的比例达到 99.4%,其 中约有1/3的用户使用过手机网络游戏。这意味着，有接近 1亿的手机用户 可能会使用手机游戏打发休闲时间。 用户玩过手机詩戏的比例 jekt95.4^ jekt 95.4^ 辞桶远 N=1437^;干2005^11月通近阳悶上链授问程调苣笈胥 ?2COE. 1 ] iReseanch^JoyEE.cxjnfi ■lAAW/.ireseonch ccmcnyvww.|oyetcomwcp.jo/ 但为什么目前手机游戏并未如众多行业观察家所预测那样飞速发展 呢？根据手机游戏 WAR门户站点“捉鱼网”的另一份调查报告显示，用户不 满意现有手机游戏的各因素中，“缺少手机游戏咨讯渠道”、“游戏价格过高 或价格不透明”和“付费游戏下载陷阱较多、质量无法保证”这 3点占据了 前3位，可以看出用户对手机游戏并不是没有需求，而是缺乏渠道的正确引 导和费用合理的游戏体验。 根据以上用户需求，产生了我们积极投入这个市场的理由，让用户支付 更合理的花费获得更多的游戏容和游戏服务 提供给用户广泛的游戏获得途径：我们的游戏不限于在百宝箱上发布, WAP游戏论坛、WE游戏站点都可能成为我们的发布渠道之一，甚至我 们可能与WA吐部分门户站点合作的方式，大围的扩大游戏发行途径。 提供给用户有价格吸引力的游戏甚至是免费的游戏：因为合理的广告嵌 入模式，用户可以以更低廉的价格获得游戏，而对我们来说，游戏的费 用已由广告主提供，这将是一个多赢的局面。 更广泛的游戏服务由我们提供给用户：我们不仅仅是拥有产品和广告， 我们还会积极通过产品与广告的结合来开发一个面向用户、广告主、合 作伙伴的平台，这是一个可见并满足各种相关需求的集合工具。 三、项目整体介绍 行业特征 中国移动是国用户数最大的移动网络运营商，他们所支持的手机终 端均可使用KJAVA游戏，所以KJAVA游戏在中国移动百宝箱的推动下成为国 手机游戏的最大市场。目前国要发行一款手机游戏的方式只一种，即为百宝 箱上线发行。游戏产品由CP （容开发商）开发完成后，寻找 SP合作，完成 SP的代理接入，再把产品交由百宝箱评估审查，等评审通过后开始等待排队 上线。而这是一个非常漫长的等待过程。除去开发步骤时间，一个游戏产品 光从产品完成到正式上线中间所需要花费的时间最短需要 3个月，这当中还 需动用销售人员关系和大型 SP每月1个的特殊通道名额。如果是正常流程 的排队上线，那么还需要6-12个月的等待期（新SP资质在无游戏产品积压 的情况下控制在半年）。这样反复的流程，导致百宝箱上产品更新缓慢，游 戏压积严重。 移动市场的巨大潜力是不容忽视的，手机游戏作为一个新的游戏平 台，前景同样被众人看好。从03年至今，共1000家左右的的手机游戏开发 商成立。这当中有和SP保持着良好合作关系的、独立开发后出售的或作技 术积累不断创新产品。但随着时间增长，发行渠道单一的问题越发明显，大 多数中小CP无法承受这种3个月-12个月产品才能上线，再有3个月-6个 月才有收入结算的等待周期，严重的营收滞后，新游戏产品开发困难，导致 百宝箱上大多数产品质量参差不齐，却数量堆积巨大，甚至有同样容的产品 通过不同SP上线的情况。用户可能花费以较高的话费却获得一个远低于期 望值的手机游戏，这也是百宝箱 05年Q3至06年Q2每个季度都有70-150 万的新增用户，新用户流失率却高达 70%勺缘故，这种模式已经严重制约了 手机游戏市场的发展。 在单一发行渠道的情况下，所有产品的收入结算都来自于中国移 动，因此，无论SP还是CP在营销和推广上都必须以百宝箱品牌为主，推广 方式上也进行了诸多限制。最有效的办法也只能做到 WAP群发和自消费的方 式让更多用户能浏览到百宝箱上有自己产品页面。而游戏开发方缺少自己的 用户资源、用户信息，无法建立自己的品牌和从用户角度开发新产品。