第一章 交易的磋商和合同的签订.pptx

国际贸易实务;;第一章、进出口交易磋商和合同的签订; 第一节 出口交易磋商的程序 ;（一）询盘（inquiry：询价） 含义; 1．买方发出询价，也称“邀请发价。 例如，国外客户给我粮油食品进出口公司来电：Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; ;询盘范文;（二）发盘（OFFER）（又称发价）;大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 ;2、 构成有效发盘的条件;3、发盘的有效期;何时生效？;;;4、发盘的撤回与撤销; 买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘人除列明品质、数量、价格、付款、交货期等必要条件外，规定有效期1个月，以便卖方能有足够时间研究决定是否能按所提条件生产供应。卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突接买方通知，由于资金原因，决定不再订购该项机械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计、询购生产设备、核算成本等付出了大量费用。接到买方撤盘 通知后，卖方被迫停止尚未完成的设计与成本核算等工作。对此，你认为卖方能否提出异议?应该如何处理?并说明理由。;5、发盘的失效;发盘函的写作;（三）还盘（counter--offer还价、反要约）;注意;案例分析;（四）接受 acceptance;2、构成有效接受的条件; 接受必须与发盘相符 公约将接受中对发盘的条件所作的更改分为： A、实质性变更（构成一项新的发盘） 如对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或更改等。;B、非实质性变更 提出某种“希望”或“请求”，如要求提供重量单、装箱单、商检证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求分两批装运等。这是一种期望而不是对发盘提出的更改条件，在法律上并不构成还盘，除非发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成有效的接受，从而使合同成立。在此情况下，合同的条件就以该项发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准。;案例：;3、接受生效的时间;4、逾期的接受;;;5、接受的撤回;案例分析;;;;;;; ; ; ;二、合同有效成立的条件 ;根据我国合同法第52条规定：有下列情形之一的，合同无效：(1)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；(2)恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；(3)以合法形式掩盖非法目的；(4)损害社会公共利益；(5)违反法律、行政法规的强制性规定。;三、合同的类型;四、合同的基本内容;课堂练习; 案例4：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。; 案例5 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？;Thank You !