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某公司业务管理及管理知识培 训资料 (DOC 28 页) 业务培训资料（６） 2008-03-24 13:14:46| 分类： 快乐享受 |举报 |字号 订阅 第二节商业谈判的技巧 一、成交的基本策略 谈判的目的就是为了最后的成交，而这其中最困难的问题就是谁占的利益 大，这就需要业务员努力运用以下几种策略来实现了。 1 镇定自若，充满信心 有许多业务员，甚至是有多年经验的业务员，都可能会说： “成交时，我的 神经就会非常紧张 ”，这很